سواء كنت تدير شركة صغيرة أو شركة كبيرة ، فإن قياس الإيرادات والربح الإجمالي مهم لفهم الربحية.
انتقل إلى القسم
- ما هو الدخل؟
- كيف تحسب الإيرادات
- ما هو الربح الإجمالي؟
- كيف تحسب الربح الإجمالي
- الإيرادات مقابل الربح الإجمالي: ما الفرق؟
- 5 مقاييس الربح الهامة
- هل تريد معرفة المزيد عن الأعمال؟
- تعرف على المزيد حول MasterClass الخاص بهوارد شولتز
هوارد شولتز قيادة الأعمال هوارد شولتز قيادة الأعمال
يشارك الرئيس التنفيذي السابق لشركة Starbucks دروسًا من ما يقرب من 40 عامًا من قيادة إحدى أفضل العلامات التجارية في العالم.
يتعلم أكثر
ما هو الدخل؟
الإيرادات ، وتسمى أيضًا إيرادات المبيعات ، هي المبلغ الإجمالي للدخل المكتسب من بيع السلع أو الخدمات المرتبطة بعمليات الأعمال الأساسية للشركة. ببساطة ، الإيرادات هي الدخل المكتسب من المبيعات قبل خصم أي نفقات تجارية. يُطلق على الإيرادات أيضًا رقم السطر العلوي لأنها تقع عادةً في الجزء العلوي من بيان دخل الشركة.
كيف تحسب الإيرادات
لحساب إيرادات المبيعات ، ما عليك سوى ضرب متوسط سعر منتجك لكل وحدة في عدد الوحدات المباعة ، كما هو موضح في المعادلة التالية:
الإيرادات = متوسط سعر الخدمة × عدد الوحدات المباعة
إذا كانت شركتك تقدم خدمة بدلاً من بيع منتج ، فقم بتغيير المعادلة:
الإيرادات = متوسط سعر الخدمة × عدد العملاء
ما هو الربح الإجمالي؟
إجمالي ربح الشركة هو مقدار الدخل المتبقي بعد طرح تكلفة إنتاج وبيع منتجاتها من إجمالي إيرادات مبيعاتها. بينما يشير إجمالي الإيرادات إلى مقدار الأموال التي تتلقاها الشركة مقابل بيع سلعها ، فإن إجمالي الربح يعكس مقدار الأموال التي تكسبها بالفعل من تلك المبيعات نظرًا لأنها عوامل في تكلفة البضائع المباعة (COGS).
يعد إجمالي الربح مقياسًا ذا قيمة لأنه يوضح ما إذا كانت عملية إنتاج الشركة تحتاج إلى أن تكون أكثر أو أقل فعالية من حيث التكلفة مقارنة بإيراداتها. على سبيل المثال ، إذا انخفض إجمالي الربح بسبب ارتفاع تكاليف الشحن ، يمكنك محاولة التبديل إلى خدمة شحن أرخص أو تقليل وزن عبوة منتجك.
هوارد شولتز قيادة الأعمال ديان فون فورستنبرج تعلم بناء علامة تجارية للأزياء بوب وودوارد يعلم الصحافة الاستقصائية مارك جاكوبس يعلم تصميم الأزياءكيف تحسب الربح الإجمالي
لحساب إجمالي الربح ، اطرح تكلفة البضائع المباعة (COGS) من إجمالي إيرادات المبيعات ، كما هو موضح في هذه المعادلة:
إجمالي الربح = الإيرادات - COGS
كيف تختلف السوناتة الايطالية عن السوناتة الشكسبيرية
في المعادلة ، تمثل الإيرادات المبلغ الإجمالي للأموال المكتسبة من مبيعات المنتجات وتمثل COGS التكاليف المباشرة المتغيرة لإنتاج المنتجات - التكاليف مثل المواد الخام والمعدات وعمالة الموظفين والشحن. عند حساب إجمالي الربح ، قد تحل بعض الشركات محل صافي المبيعات بدلاً من إجمالي الإيرادات. صافي المبيعات مشابه لإجمالي الإيرادات ، إلا أنه يقتطع سعر المبيعات المستردة أو المرتجعة والبدلات والخصومات.
الإيرادات مقابل الربح الإجمالي: ما الفرق؟
يقوم إجمالي الربح بخصم تكلفة البضائع المباعة (COGS) ، في حين أن الإيرادات لا تخصم أي نفقات أو تكاليف من إجمالي دخل الشركة المكتسب. يعد إجمالي الربح مقياسًا أكثر فائدة لتحليل ربحية الشركة وصحتها المالية. بغض النظر عن مدى ارتفاع إيرادات الشركة ، يمكن أن تكون نفقاتها أعلى ، مما يؤدي إلى خسارة صافية.
5 مقاييس الربح الهامة
هناك مقاييس مختلفة يمكنك استخدامها لتتبع الصحة المالية لشركتك وإنشاء البيانات المالية لشركتك:
- اجمالي الربح : إجمالي الربح هو مقدار الدخل المتبقي بعد طرح تكلفة البضائع المباعة (COGS) من إجمالي إيرادات المبيعات. يشير هذا المقياس إلى ما إذا كانت عملية إنتاج الشركة تحتاج إلى أن تكون أكثر أو أقل فعالية من حيث التكلفة مقارنةً بإيراداتها.
- صافي الربح : احسب صافي الربح (ويعرف أيضًا باسم صافي الدخل) عن طريق طرح إجمالي المصروفات من إجمالي الإيرادات لمعرفة بالضبط مقدار أرباح الشركة (ربح جديد) أو الخسارة (صافي الخسارة). يعد صافي دخل الشركة بمرور الوقت مؤشرًا رائعًا على مدى جودة أو ضعف إدارة فريق إدارتها للشركة.
- ربح التشغيل : لحساب أرباح التشغيل أو الأرباح قبل الفوائد والضرائب (EBIT) ، اطرح مصاريف التشغيل - التي تشمل التكاليف العامة مثل الإيجار والتسويق والتأمين ورواتب الشركات والمعدات - من إجمالي الربح. يجد المستثمرون أن العائد قبل احتساب الفوائد والضرائب مفيد في تحديد الأداء المالي للشركة لأنه لا يأخذ في الاعتبار العناصر الخارجة عن سيطرة فريق الإدارة.
- هامش الربح الإجمالي : هامش الربح الإجمالي هو النسبة المئوية للإيرادات المحققة التي تزيد عن تكلفة السلع المباعة. لحساب هامش الربح الإجمالي ، قسّم إجمالي الدخل على الإيرادات واضرب الناتج في 100.
- هامش صافي الربح : هامش الربح الصافي هو نسبة صافي الربح إلى إجمالي الإيرادات معبرًا عنها كنسبة مئوية. لحساب هامش الربح الصافي ، قسّم صافي دخلك على إجمالي الإيرادات واضرب الإجابة في 100.
فئة رئيسية
اقترح لك
دروس عبر الإنترنت تدرس من قبل أعظم العقول في العالم. توسيع معرفتك في هذه الفئات.
هوارد شولتزقيادة الأعمال
تعرف على المزيد Diane von Furstenbergيعلم بناء علامة تجارية للأزياء
تعرف على المزيد بوب وودوارديعلم الصحافة الاستقصائية
تعرف على المزيد مارك جاكوبسيعلم تصميم الأزياء
يتعلم أكثرهل تريد معرفة المزيد عن الأعمال؟
احصل على ال عضوية MasterClass السنوية للوصول الحصري إلى دروس الفيديو التي يدرسها رواد الأعمال ، بما في ذلك هوارد شولتز وكريس فوس وروبن روبرتس وسارا بلاكلي ودانيال بينك وبوب إيجر وآنا وينتور والمزيد.
