ليس من غير المألوف أن يصل رواد الأعمال إلى نقطة يريدون فيها الخروج من أعمالهم. قد يكون من الصعب إدارة شركة ، والعديد من المالكين مستعدون للمضي قدمًا بعد سنوات أو عقود من الزمن على رأس الشركة. ولكن قبل أن تقفز من السفينة ، هناك بعض الأشياء التي يجب أن تعرفها حول كيفية سير العملية حتى تتمكن من الحصول على أفضل صفقة ممكنة عندما يحين وقت بيع عملك.
كيف تكتب الحوار في قصة قصيرة
1. استعد لبيع عملك
لا يمكنك ببساطة التخلي عن المفاتيح والاتصال بها يوميًا. قبل أن تبدأ المفاوضات ، تحتاج إلى تقييم عملك وتحديد ما يحتاج إلى تحسين قبل أن يرغب شخص ما في شرائه. يُشار إلى هذا غالبًا باسم 'ترتيب منزلك'. انظر إلى جميع مجالات عملك ، من الأمور المالية إلى العملاء وما بعدها. اجعلها أقوى وأكثر جاذبية إذا كنت تريد قدرًا كبيرًا على شركتك.
2. تحديد السعر المناسب
بالتأكيد ، أنت تعرف ما دفعته لشركتك (أو مقدار الدين الذي تكبدته) ، ولكن قد لا يكون هذا هو ما يرغب شخص ما في دفعه مقابل ذلك. تحتاج إلى معرفة ما إذا كانت طموحاتك ورغباتك تتوافق مع السوق. كم هي شركة مثل شركتك تستحق؟ يمكن أن يساعدك التقييم في تحديد هذا الرقم ، ويمكن أن يمنحك أيضًا نظرة ثاقبة حول كيفية وضع عملك التجاري لتحقيق أقصى قدر من الاهتمام من المشترين المحتملين.
3. اختر الوسيط المناسب
الوسطاء مشابهون للوكلاء في هوليوود. غالبًا ما يكون لديهم معرفة داخلية حول من يتطلع إلى الشراء والمبلغ الذي قد يكونون على استعداد لدفعه. يمكن أن يساعدك الوسيط أيضًا في تحديد المشترين المحتملين الشرعيين وإعدادك لما سيحدث أثناء عملية التفاوض. يمكنهم أيضًا مساعدتك في تحديد قيمة عملك وقد يكونوا قادرين على مساعدتك في الحصول على سعر أعلى مما لو حاولت البيع بمفردك. حيث 20٪ فقط من الشركات المدرجة للبيع تبيع بالفعل ، يمكن أن يكون الوسيط مفيدًا في جعل عملك يبيع بالفعل.
4. استعد للعناية الواجبة
بعد أن تتلقى عرضًا ، سيقوم المشتري بإجراء فحص شامل لشركتك. يُعرف هذا بالعناية الواجبة ، وقد يكون أمرًا مروعًا إذا لم تكن مستعدًا لذلك. سيتعين عليك السماح للمشترين المحتملين بالوصول إلى السجلات المالية لشركتك وحتى تزويدهم بمعلومات سرية حول العملاء والموظفين. إذا كان بإمكانك قبول هذا كجزء من العملية والحفاظ على هدوئك ، فقد يترك انطباعًا جيدًا لدى المشترين المحتملين. تذكر التقديرات تظهر ذلك على الاقل النصف من جميع الاتفاقيات بين المشتري والبائع تنهار أثناء عملية العناية الواجبة ولا تغلق أبدًا.
5. الحفاظ على استمرار العمل أثناء المفاوضات
إذا كنت تأمل في الحصول على صفقة رائعة لشركتك ، فأنت بحاجة إلى الاستمرار في العمل طوال فترة المفاوضات. إذا لاحظ المشترون انخفاض المبيعات وارتفاع النفقات ، فقد يعتقدون أنك يائس ويقدمون سعرًا منخفضًا. أثناء المفاوضات ، سيُطلب منك غالبًا خفض سعرك ، ولكن إذا تمكنت من الحفاظ على الأشياء واقفة على قدميها أثناء انتظار إجابة ، فمن المحتمل أن يفي المشتري بشروطك. كلما زاد حجم عملك ، زادت احتمالية بيعه ، لذا ضع ذلك في الاعتبار أيضًا نظرًا لأن ثلث الشركات التي لديها أكثر من 30 مليون دولار في الإيرادات السنوية لا تبيع.
6. تحديد أهدافك
هل أنت مهتم أكثر بالحصول على أعلى سعر ممكن؟ أو هل ترغب في اصطفاف المشتري الذي سيبقي شركتك واقفة على قدميها ويحافظ على الإرث الذي بنيته؟ من المفيد أن تعرف ما هو الأكثر أهمية بالنسبة لك قبل بدء المفاوضات. قد لا تحصل على كل ما تريد ، ولكن قد يساعدك على الأقل من حيث الحصول على عرض مقبول.
7. تفاوض حتى تصبح صفقة
قد يكون لديك سعر في الاعتبار ، ولكن المشتري الخاص بك قد لا يطابقه. لهذا السبب تحتاج إلى التفاوض حتى يتم الاتفاق على شيء ما. في حين أن هذا قد يكون صعبًا ، إذا نظرت إلى المفاوضات على أنها مجرد جزء من العملية ، فقد يساعد ذلك في تهدئة أعصابك ويسمح لك بإجراء حوار مثمر. كلما زادت حماسة المشتري بشأن نشاطك التجاري ، كان ذلك أفضل عندما يحين وقت إبرام الصفقة.
لا يمكنك فقط عرض نشاطك التجاري للبيع وانتظار رنين الهاتف. تحتاج إلى اتخاذ إجراء وتحديد المشترين المحتملين والاستعداد للمساومة. تذكر ، إذا كنت تبحث عن أفضل صفقة ، فقد يكون العمل مع وسيط أعمال هو الخطوة الأذكى.
