رئيسي اعمال فهم اتفاقية إدراج حق حصري في البيع

فهم اتفاقية إدراج حق حصري في البيع

اتفاقية الحق الحصري في البيع هي عقد بين مالك المنزل ووكيل عقارات يمنح الوسيط حقوقًا حصرية لتحصيل العمولة عند بيع ممتلكاتهم.

انتقل إلى القسم


روبرت ريفكين يدرّس شراء وبيع العقارات. روبرت ريفكين يدرّس شراء وبيع العقارات

يساعدك روبرت ريفكين ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Compass ، على الاقتراب أكثر من العثور على منزل أحلامك من خلال تبسيط العقارات وإزالة الغموض عنها.



يتعلم أكثر

ما هي اتفاقية الحق الحصري في البيع؟

اتفاقية الحق الحصري للبيع هي نوع من اتفاقية قائمة العقارات بين بائع منزل ووسيط أو وكيل عقارات. يمنح هذا النوع من اتفاقية الإدراج للوسيط أو الوكيل العقاري حقوقًا حصرية لكسب عمولة من بيع عقار من خلال تمثيل مالك المنزل وإيجاد مشتر قادر على شراء المنزل. إنها الاتفاقية الأكثر استخدامًا عند بيع وإدراج منزل. حتى إذا وجد صاحب المنزل المشتري الخاص به ، لا يزال الوسيط يجمع عمولة على البيع. بالإضافة إلى تغطية العمولة ، يغطي المالك أيضًا تكاليف رسوم الإدراج.

4 عناصر لاتفاقية الحق الحصري في البيع

هناك العديد من العناصر التي يجب مراعاتها عند التفاوض على عقد إدراج حق حصري للبيع.

  1. عمولة : في اتفاقية حق البيع الحصرية ، يقوم الوسيط بتحصيل رسوم عمولة قابلة للتداول عند بيع المنزل. عادة ما يناقش الطرفان رسوم العمولة قبل توقيع الاتفاقية.
  2. مصاريف : بصرف النظر عن عمولة المبيعات ، قد تكون هناك رسوم أخرى مرتبطة ببيع المنزل قد تكون ملزمًا تعاقديًا بتغطيتها. قد يشمل ذلك إصلاح مشكلة البنية التحتية الموجودة في فحص المنزل أو تغطية رسوم الإدراج.
  3. الطوارئ : سيقدم العديد من مشتري المنازل عروضًا مشروطة على منزل ، مما يضع البائع في مأزق حتى يتم الوفاء بالطوارئ أو عدم الوفاء بها. على سبيل المثال ، إذا كان المشتري لديه تقدير طارئ - مما يعني أنه يجب تقييم المنزل بقيمة أعلى أو مساوية لسعر الإدراج من أجل تأمين التمويل - فقد تحتاج إلى خفض سعر المنزل لجذب المشترين . هذا يقلل بشكل أكبر من مبلغ المال الذي قد تتخلى عنه بعد عمولة البائع.
  4. مدة العقد : تحدد مدة اتفاقية الإدراج الخاصة بالحق الحصري للبيع المدة التي تلتزم فيها ماليًا بدفع عمولة للوسيط عن بيع منزلك ، حتى لو لم يكن له دور في العثور على المشتري. إذا لم يتمكن الوسيط الخاص بك من العثور على منزلك كمشتري قادر في غضون الفترة الزمنية المنصوص عليها في العقد ، فقد يحق لك بيع المنزل بنفسك دون دفع عمولة للوسيط. تحقق للتأكد من حقوقك في الإلغاء ضمن الاتفاقية.
روبرت ريفكين يعلّم شراء وبيع العقارات ديان فون فورستنبرغ تعلم بناء علامة تجارية للأزياء بوب وودوارد يعلم الصحافة الاستقصائية مارك جاكوبس يعلم تصميم الأزياء

4 أنواع أخرى من اتفاقيات الإدراج

تعد قوائم الحق الحصري للبيع أحد أنواع اتفاقيات الإدراج. تشمل الأنواع الأخرى من الاتفاقيات ما يلي:



  1. فتح القائمة : اتفاقية الإدراج المفتوح تمنح صاحب المنزل الحق في بيع منزله بمفرده. يمكن للبائعين العمل مع العديد من الوسطاء والوكلاء العقاريين في نفس الوقت ويلتزمون فقط بالدفع للوسيط الذي يجلب لهم المشتري الذي تم قبول عرضه. إذا وجد البائع المشتري بنفسه ، فهو غير ملزم بدفع أي رسوم وساطة.
  2. قائمة وكالة حصرية : قائمة وكالة حصرية تحدد مالك المنزل للعمل مع وسيط واحد. ومع ذلك ، فإن البائع غير ملزم بدفع عمولة للوسيط إذا وجد المشتري النهائي بنفسه.
  3. القائمة الصافية : في اتفاقية الإدراج الصافي ، يحتفظ الوسيط بالحق في الاحتفاظ بالفرق بين ما أراد صاحب المنزل بيع المنزل به والسعر الفعلي الذي يبيع به المنزل. هذه مخاطرة بالنسبة للوسيط الذي قد لا يتلقى أي عمولة إذا كان المنزل يبيع بسعر أقل من سعر الطلب.
  4. قوائم متعددة : اتفاقية الإدراج المتعدد هي اتفاقية للبيع من قبل المالك (أو FSBO) يدفع بموجبها المالك رسومًا لوضع منزله في خدمة الإدراج المتعدد (MLS). MLS هي قاعدة بيانات رقمية حيث يمكن للوسطاء والمشترين العثور على منازل معروضة للبيع حاليًا. علاوة على ذلك ، يكون البائع مسؤولاً عن بيع المنزل بدون وسيط ، وإعفائه من أتعاب السمسار مع جعله مسؤولاً عن الواجبات التي عادة ما يتحملها الوكيل أو السمسار. عادة ما يتم وضع المنازل المدرجة من خلال قوائم الوكالات الحصرية وقوائم الحق الحصري للبيع في MLS.

فئة رئيسية

اقترح لك

دروس عبر الإنترنت تدرس من قبل أعظم العقول في العالم. توسيع معرفتك في هذه الفئات.

روبرت ريفكين

يعلم بيع وشراء العقارات

تعرف على المزيد Diane von Furstenberg

يعلم بناء علامة تجارية للأزياء



تعرف على المزيد بوب وودوارد

يدرّس الصحافة الاستقصائية

تعرف على المزيد مارك جاكوبس

يعلم تصميم الأزياء

يتعلم أكثر

الفرق بين حق البيع الحصري وإدراج الوكالة الحصري

إن قوائم حق البيع الحصري وقوائم الوكالات الحصرية تحصر البائع في العمل مع وكيل أو وسيط واحد ، لكن اتفاقية حق البيع أفضل مستقبلاً للوسيط وإدراج وكالة حصرية أفضل مستقبلاً للمشتري. في اتفاقية الحق الحصري للبيع ، يكسب الوسيط عمولة من بيع العقار ، حتى لو وجد صاحب المنزل مشترًا للمنزل بأنفسهم. في قائمة الوكالة الحصرية ، يحق لصاحب المنزل العثور على مشتري للمنزل دون أي التزام مالي تجاه الوسيط.

السبب في أن اتفاقيات الحق الحصري للبيع هي الأكثر شيوعًا هو أن اتفاقيات الوكالة الحصرية تكون أكثر خطورة بالنسبة للوسطاء. في اتفاقية الوكالة الحصرية ، هناك المزيد من العبء على الوسيط لإثبات دوره في العثور على مشتر قادر على شراء المنزل. يخاطر الوسيط أيضًا بإنفاق الوقت والمال في العثور على مشترين محتملين ، فقط لجعل صاحب المنزل يجد مشترًا بنفسه.

ملاحظة حول الاستثمار العقاري

فكر مثل المحترفين

يساعدك روبرت ريفكين ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Compass ، على الاقتراب أكثر من العثور على منزل أحلامك من خلال تبسيط العقارات وإزالة الغموض عنها.

مشاهدة ملف Class

جميع الاستثمارات ، بما في ذلك الاستثمارات العقارية ، مصحوبة بمخاطر مالية وقانونية متأصلة قد تنطوي على استهلاك الأصول أو خسارة الأموال. المعلومات الواردة في هذه المقالة هي لأغراض تعليمية وإعلامية ومرجعية فقط. استشر مختصًا عقاريًا أو ماليًا مرخصًا قبل إجراء أي التزامات أو استثمارات قانونية أو مالية.

هل أنت مستعد لتعلم خصوصيات وعموميات سوق الإسكان الأمريكي؟

كل ما تحتاجه هو ملف عضوية MasterClass السنوية ودروسنا الحصرية بالفيديو من رجل الأعمال الغزير روبرت ريفكين ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة التكنولوجيا العقارية كومباس. بمساعدة روبرت ، ستتعلم كل شيء عن تعقيدات شراء منزل ، من الحصول على قرض عقاري إلى التعاقد مع وكيل إلى نصائح لوضع مكانك الخاص في السوق.