يتطلب تقييم إمكانات الربح للأعمال التجارية تحليل مجموعة متنوعة من العوامل بما في ذلك سلسلة التوريد الخاصة بك ، وقوة المشتري ، والقدرة التنافسية النسبية لمجالك. بدون إطار عمل واضح ، فإن تحليل قوة إستراتيجية عملك يمكن أن يبدو نظريًا وغير مرتبط بالعالم الحقيقي. لحسن الحظ ، يمكن استخدام نموذج تقييم معروف باسم نموذج القوى الخمس لبورتر لتحديد جدوى نشاط تجاري جديد ، بالإضافة إلى تقييم إمكانات نمو أخرى لنشاط تجاري قائم.
انتقل إلى القسم
- ما هي القوى الخمس لبورتر؟
- 3 طرق يمكن أن تساعدك القوى الخمس لبورتر على النجاح في عملك
- كيفية استخدام تحليل القوى الخمس لبورتر
- هل تريد معرفة المزيد عن الأعمال؟
في 17 درس فيديو ، ستعلمك Diane von Furstenberg كيفية بناء وتسويق علامتك التجارية للأزياء.
كيف تعطي وظائف ضربة عظيمةيتعلم أكثر
ما هي القوى الخمس لبورتر؟
تم تصميم تحليل القوى الخمس لبورتر لمساعدة الشركات على تقييم القوى التنافسية التي تلعبها في صناعتها والمشاركة في التخطيط الاستراتيجي الذي يراعي خصائص هيكل الصناعة والقوة النسبية للموردين والمشترين.
ابتكر الأستاذ بكلية إدارة الأعمال بجامعة هارفارد مايكل إي بورتر تحليله للقوى الخمس في عام 1979 ووصف نموذج القوى في أ مراجعة أعمال هارفارد مقالة - سلعة. شجع مايكل بورتر الشركات على النظر إلى ما هو أبعد من منافستها الصناعية المباشرة وإجراء تحليل شامل للصناعة للحصول على صورة كاملة لقدرات نموها. قام بورتر بتسمية خمس قوى تحدد الكثافة التنافسية لسوق معين ، وهي:
- التنافس التنافسي : هذه الفئة هي المكان الذي تقيم فيه مستوى المنافسة في صناعتك بناءً على عدد المنافسين لديك وقوتهم النسبية. إذا كان لديك عدد كبير من المنافسين المباشرين ، فهناك حافز للشركات لخفض الأسعار وإنفاق مبالغ كبيرة من المال على التسويق من أجل الحفاظ على مركز تنافسي. يمكن أن تؤثر هذه التكتيكات على النتيجة النهائية الخاصة بك. يمنح عدد كبير من المنافسين المباشرين أيضًا المشترين والموردين لديك درجة كبيرة من الاختيار فيما يتعلق بمن يقررون العمل معه. يعني وجود عدد قليل من المنافسين أن لديك المزيد من القوة في تحديد أسعارك والحفاظ على الأرباح.
- قوة المورد : ما هي القدرة التفاوضية للموردين في مجال عملك؟ ما مدى سهولة رفع الأسعار بالنسبة لهم وما هي تكلفة الانتقال من مورد لآخر؟ كلما زادت جودة الموردين لديك ، كان من الأسهل الحفاظ على انخفاض التكاليف. على العكس من ذلك ، فإن وجود عدد أقل من الموردين للاختيار من بينها يسلب طاقتك ويقلل من احتمالية العثور على مورد منخفض التكلفة طويل الأجل.
- قوة المشتري : ما مقدار القوة التي يمتلكها المشترون لإملاء السعر الخاص بك؟ ما مدى سهولة الانتقال من شركة إلى أخرى؟ إن القدرة التفاوضية للمشترين لها تأثير كبير على الأسعار التي يمكنك البيع بها. إذا كنت تتعامل فقط مع عدد قليل من المشترين ، فإن قوة عملائك تزداد. إذا كان لديك ثروة من العملاء ، فلديك قوة أكبر لتحديد الشروط الخاصة بك والحفاظ على الأرباح.
- التهديد بالاستبدال : يشير التهديد بالاستبدال إلى البدائل والحلول الممكنة التي يمكن للعملاء استخدامها لتكرار خدماتك. لنفترض أنك طورت برنامجًا جديدًا لكشوف المرتبات: ما مدى سهولة ورخص تكلفة استمرار العملاء في استخدام الأساليب الحالية أو استئجار شركة مختلفة للتعامل مع كشوف المرتبات لهم؟ إذا كان من السهل استبدال منتج أو خدمة أخرى بمنتجك أو خدمة أخرى ، فقد تتأثر ربحيتك.
- التهديد بالدخول الجديد : ما مدى سهولة دخول المنافسين الجدد إلى مجال عملك؟ إذا كانت التكاليف العامة منخفضة وكان من السهل الحصول على الخبرة ، فيمكن أن تنقلب البيئة التنافسية لصناعتك بسرعة من خلال إدخال جديد.
3 طرق يمكن أن تساعدك القوى الخمس لبورتر على النجاح في عملك
يقضي معظم أصحاب الأعمال حياتهم المهنية بأكملها في التعرف على كيفية تشكيل القوى التنافسية للاستراتيجية. الأسواق والقوى التنافسية ليست ثابتة ، وإجراء مراجعات منتظمة لاستراتيجية شركتك وحالة صناعتك أمر حيوي لنجاح شركتك. يمكن لتحليل القوى الخمس لبورتر أن يجعل هذه العملية أسهل بكثير ويزودك بقواعد تقييم متسقة وموحدة لتحليل التغييرات في السوق وتقييم ميزتك التنافسية أو عدمها. فيما يلي ثلاث طرق يمكن أن تكون بها قوى بورتر الخمسة مفيدة بشكل خاص:
- عندما تبدأ نشاطًا تجاريًا جديدًا : قبل أن تأخذ القفزة وتقرر بدء نشاط تجاري جديد في صناعة غير مألوفة ، قم بإجراء تحليل Porter's Five Force للحصول على الأرض. سيعطيك فهم إمكانات نمو الصناعة وقنوات التوزيع الحالية والحساسية النسبية للأسعار صورة كاملة لمستوى المنافسة الذي يمكنك توقعه ومتطلبات رأس المال التي تحتاجها لبدء عمل تجاري قابل للحياة. كن واقعيًا بشأن مقدار الاستقرار الذي تحتاجه وعامل في كيفية تأثير تهديد الوافدين الجدد على حصتك في السوق وربحيتك المستدامة.
- عندما تقوم بتقييم الربح المحتمل للأنشطة التجارية القائمة : بالنسبة للأعمال القائمة ، يمكن استخدام تحليل القوى الخمس للحصول على صورة دقيقة لما قد يبدو عليه النمو المستقبلي. بصفتك مالكًا لنشاط تجاري ، من المهم أن تظل على اطلاع دائم بالديناميكيات المتغيرة في مجال عملك ، ويمكن أن يساعد تحليل Porter’s Five Force في التأكد من أنك تبني قرارات العمل على معلومات دقيقة ومحدثة حول صناعتك ومنافستك.
- عندما تقوم بقياس فعالية إستراتيجية تنافسية : يمكن أن يساعدك إجراء تحليل باستخدام قوى بورتر الخمس بعد تنفيذ إستراتيجية عمل جديدة على تتبع فعالية تلك الإستراتيجية بمرور الوقت.
كيفية استخدام تحليل القوى الخمس لبورتر
يمكن أن يتخذ تحليل Porter's Five Force أشكالًا عديدة ، اعتمادًا على حجم عملك والوقت والمال الذي يجب أن تخصصه له ، ولكن الخطوات الأساسية هي نفسها. فيما يلي بعض الأشياء التي يجب مراعاتها عند بدء تحليل القوى الخمس لبورتر:
- العصف الذهني . قبل أن تبدأ في تحليل القوى الخمس ، خذ بعض الوقت لتبادل الأفكار وإنشاء قوائم لكل فئة من الفئات الخمس. قد لا تفكر إلا في عدد قليل من المنافسين المباشرين أو الموردين الذين تتفاعل معهم ، ولكن من المهم مراعاة مجالك بالكامل وتضمين الشركات خارج الإطار المرجعي العام.
- ابحث بشكل شامل . لا تتخطى التفاصيل التي تعتقد أنها قد لا تؤثر عليك أو تبدو غير مهمة. الغرض من تحليل القوى الخمس هو إعطائك صورة كاملة وشاملة عن صناعتك وحصة شركتك في السوق والميزة التنافسية داخل تلك الصناعة. تحليل القوى الخمس لبورتر ليس مجرد مكان لسرد الأشياء التي تعرفها بالفعل - إنها عملية للكشف عن معلومات جديدة تؤثر على نمو شركتك في المستقبل.
- قيم البيانات . تأكد من أنك تبني تحليلك على أرقام ثابتة كلما أمكن ذلك. تتطلب منك بعض أجزاء تحليل Porter أن تعتمد على الحكمة التقليدية ورؤية الصناعة ، ولكن بقدر الإمكان ، يجب أن تبني تقييماتك للقوة التفاوضية للعملاء أو تهديد المنتجات الأخرى على بيانات تاريخية.
- قم بإجراء تحليلات منتظمة . صمم مايكل بورتر تحليلًا يأخذ في الاعتبار القوى التنافسية الخمس التي تشكل الإستراتيجية ، لكن بورتر لم يفترض أبدًا أن هذه القوى تظل ثابتة. يجب إجراء تحليلات القوى الخمس لبورتر بانتظام من أجل تتبع التغييرات في صناعتك وتقييم فعالية استراتيجيات عملك.
فئة رئيسية
اقترح لك
دروس عبر الإنترنت تدرس من قبل أعظم العقول في العالم. توسيع معرفتك في هذه الفئات.
كم كأس من النبيذ للزجاجةديان فون فورستنبرج
يعلم بناء علامة تجارية للأزياء
تعرف على المزيد بوب وودوارد
يعلم الصحافة الاستقصائية
تعرف على المزيد مارك جاكوبسيعلم تصميم الأزياء
تعرف على المزيد ديفيد أكسلرود وكارل روفتعليم استراتيجية الحملة والمراسلة
من هو الشخصية الرئيسية في القصةيتعلم أكثر
مقالات مثيرة للاهتمام
