تعرف على أندريا ليسبونا ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة توشلاند ، معقم يدين نباتي وخالٍ من القسوة يمهد الصناعة!
في عام 2014 في برشلونة ، قررت أندريا إحداث ثورة في الصناعة السلعية لمطهرات الأيدي. قررت أن تنتقل بنظافة اليدين إلى مستوى جديد تمامًا مع فريق ذو رؤية يمتلك حاسة سادسة لما هو مطلوب. في عام 2017 ، قرروا إنشاء عمليات في الولايات المتحدة لأن هذا السوق يمثل 30٪ من الطلب العالمي المطهر لليدين. هم أيضا شراكة مع Zobele Holding S.p.A. ، شركة تصنيع متعددة الجنسيات كشريك استراتيجي لنموها.
مستوحاة من المبتكرين مثل ستيف جوبز وإميلي فايس الذين تزوجوا بين الوظيفة الرائعة والتصميم الرائع ، طورت أندريا Touchland ، وهي علامة تجارية ثورية من معقمات اليدين التي تجمع بين العبوات الأنيقة والعملية مع الصيغ غير اللاصقة والمرطبة والفاخرة التي تأتي في ثمانية مذهلة الروائح.
توشلاند تجاوزت مبيعاتها 2 مليون دولار وتم إطلاقها مع علامات تجارية مثل Ulta و Urban Outfitters و Revolve و Bloomingdales و Amazon (بفضل وسائل التواصل الاجتماعي واستراتيجيات التسويق الرقمي الناجحة) وتقوم حاليًا بتنفيذ المرحلة التالية من أعمالها: إطلاق منتج B2B للمواقع ذات الكثافة المرورية العالية والتوزيع بالتجزئة والمزيد.
لماذا الصراع مهم في القصص
مقابلتنا مع Andrea Lisbona ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Touchland
ما الذي دفعك لتأسيس شركة Touchland؟
بينما لعبت معقمات الأيدي دورًا رئيسيًا في الحفاظ على صحتك أثناء التنقل لعقود من الزمن ، لم تشهد هذه الصناعة تقدمًا في الابتكار لمدة 20 عامًا ، حيث تقدم فقط تركيبات قاسية ولزجة برائحة كحولية قوية ، مما يترك البشرة جافة. أردنا تعطيل ذلك وإنشاء حل لجعل حياة الناس أكثر سعادة وصحة! مع أخذ ذلك في الاعتبار ، عندما كان عمري 24 عامًا ، بدأت في توزيع حلول معقمات اليدين من مختلف العلامات التجارية لفهم السوق بشكل أفضل. لقد تعلمت المشكلات والفرص حتى أتمكن في النهاية من تحسين كل شيء من الداخل.
لماذا أنت متحمس لـ Touchland؟ وماذا يجب أن يعرف الناس عن الشركة؟
يتعلق الأمر حقًا بجعل حياة الناس أكثر سعادة وصحة. لا يوجد شيء أفضل من رؤية الشغف الحقيقي لعملائنا بالمنتج. أحب أيضًا أن أرى كيف يدمج الجميع المنتجات في حياتهم على وسائل التواصل الاجتماعي ، إنه لأمر رائع جدًا التواصل مع الأشخاص الذين يحبون العلامة التجارية.
بالإضافة إلى كوننا شغوفين بصنع منتجات رائعة ، فنحن أيضًا متحمسون لرد الجميل! نخصص 5٪ من أرباحنا من خلال مبادرتنا touchlives لإرسال حلول النظافة المعقمة الخاصة بنا إلى البلدان النامية حيث توجد ندرة في المياه (مؤخرًا ، تبرعنا بمطهرات الأيدي الخاصة بنا للعاملين في الخطوط الأمامية أثناء تفشي COVID-19).
أخبرنا عن تطوير منتجك وكيف طورت روائحك.
يأتي منتجنا الاستهلاكي ، Power Mist ، في عبوة بخاخ صديقة على Instagram تترك يديك ناعمة ومرطبة ورائحة رائعة (هناك ثمانية عطور للاختيار من بينها ، مع المزيد في الطريق!). لدينا أيضًا وحدة B2B تجارية ، موزع معقم اليدين KUB ، الذي يجمع بين أفضل التقنيات مع صيغتنا الحائزة على جوائز.
يمكنك استخدام زيت الذرة بدلا من الزيت النباتي
مع جولتنا الأولى من العطور ، أردنا أن نقدم شيئًا للجميع ؛ العطر هو تجربة شخصية ، لذا فإن ما يهتم به شخص ما لن يحبه على الإطلاق. حاولنا أن نوفر توازنًا بين روائح الفاكهة والأعشاب والعطور المنعشة. لدينا أيضًا خيار محايد لأولئك الذين يفضلون الخالي من العطور.
تم إطلاق Touchland مع عدد من العلامات التجارية الكبيرة - Amazon و Bloomingdales و Urban Outfitters و Amazon. بالنسبة إلى رواد الأعمال الذين يتطلعون إلى عرض منتجاتهم أمام كبار تجار التجزئة مثل هذا ، ما هي النصيحة التي تقدمها لهم؟
يجب أن تكون مستعدًا للغاية. لا تحتاج فقط إلى فهم كل شيء عن عملك الخاص ، ولكن أيضًا في السوق بشكل عام. يحتاج تجار التجزئة أيضًا إلى الشعور بالثقة في أن منتجك سيُباع في متاجرهم أو على موقع الويب الخاص بهم ، لذلك عليك أن تكون مستعدًا لإظهار كيف ستقود هذا البيع بطريقة مفيدة.
مع كل ما يحدث في العالم الآن مع COVID وشعبية مطهر اليدين ، كيف تعاملت Touchland مع الزيادة الهائلة في الطلب على المنتج؟ في بداية تفشي COVID-19 في يناير ، كان لدينا عنصر صغير جدًا من تصنيعنا في الصين. بدلاً من المخاطرة بالتخلف أثناء الإغلاق ، نقلنا جميع عمليات التصنيع إلى أمريكا الشمالية حتى نتمكن من الإشراف على العملية عن كثب من البداية إلى النهاية. بمجرد بدء الطلب هنا ، عملنا عن كثب مع شريكنا التصنيعي لزيادة الإنتاج ، وزيادة تحولات الإنتاج وكذلك عدد الشحنات التي تلقيناها. بعد البيع في مارس وتجميع قائمة بأكثر من 34000 طلب ، عدنا الآن إلى المخزون!
كيف تبدو حياتك اليومية ، وما أكثر ما تحبه في ما تفعله؟
لا يوجد يومين متشابهين بالنسبة لي. كرائد أعمال ، تختلف أيامك كثيرًا بالفعل ... ولكن بصفتك الرئيس التنفيذي لعلامة تجارية معقم لليدين أثناء تفشي COVID-19 ، فإن الأيام لا يمكن التنبؤ بها! ما لاحظته هو أن الارتفاعات والانخفاضات في امتلاك وتشغيل الأعمال التجارية جاءت بوتيرة أسرع بكثير. في نفس اليوم ، قد نتعامل مع مشكلة جديدة تتعلق بسلسلة التوريد قد تعرض أعمالنا للخطر ، ثم نحتفل بلحظة مثيرة مثل نشر Kris Jenner حول علامتنا التجارية على Instagram. أنت لا تعرف أبدًا ما الذي سيحدث ، وأنا أحب ذلك!
ماذا يعني النجاح لك؟
بالنسبة لي ، للنجاح تأثير إيجابي على حياة الناس. على غرار الطريقة التي غيرت بها Apple حياتنا إلى الأبد مع منتجاتها ، إنه لشرف كبير أن نقدم حلًا يساعد الناس على العيش بصحة جيدة وسعادة. النجاح هو الشعور الذي ينتابني في كل مرة أرى فيها شخصًا غريبًا في مطار أو مطعم أو في صالة الألعاب الرياضية باستخدام Touchland. النجاح ليس المال أو الشهرة ، إنه الشعور بأنك جزء من حياة الناس بطريقة هادفة.
كيف تمارس الرعاية الذاتية؟
أولا وقبل كل شيء ، قضاء وقت ممتع مع زوجي و Schnauzers لدينا شيبي وكوكو . نحن نعيش في ميامي ، لذا في عطلات نهاية الأسبوع ، نحاول الوصول إلى الماء قدر الإمكان والاستمتاع بالطقس الجميل. عندما أحتاج إلى الاسترخاء وأخذ استراحة من ضغوط العمل ، سأشارك في أحد عروضي المفضلة مثل اصحاب و بدلة ، أو سرقة الأموال على Netflix.
إذا كان بإمكانك العودة وإعطاء نفسك ثلاث نصائح عندما بدأت Touchland لأول مرة - ماذا ستخبر نفسك؟ ستكون النصيحة الأولى هي اتباع غريزتك! في أي وقت كان لدي شعور سيء تجاه شيء ما أو شخص ما ، انتهى بي المطاف بإدراك أن غريزتي كانت صحيحة (أحيانًا عاجلاً ، وأحيانًا لاحقًا).
يوضح نموذج التدفق الدائري
نصيحتي الثانية هي عدم الاستماع إلى الأشخاص الذين لا يشاركونك رؤيتك.
أخيرًا ، ابحث عن الشركاء وأعضاء الفريق الذين يشعرون بأنهم من العائلة. في النهاية ، يُحدث فرقًا كبيرًا في العمل مع أشخاص يحترمون ويثقون حقًا مثل الأسرة.
ما هي الكلمة الواحدة أو القول الذي تتعرف عليه أكثر من غيرها؟
شغف. إنه الشعور الأول الذي أثيره عندما أتحدث عن تاتشلاند. لقد كان Touchland أكبر مشروع في حياتي ولا يمكن إنكار شغفي به.
أنا أحب الاقتباس: افعلها بشغف أو لا تفعلها على الإطلاق. إذا كنت ستفعل شيئًا ما ، فتأكد من أن لديك سببًا قويًا يجعلك متحمسًا له.
ما التالي بالنسبة لك ولاتشلاند؟
لدينا منتج جديد يتم إطلاقه خلال الصيف ، وستأتي عطور جديدة في وقت لاحق من العام. لدينا أيضًا خطط لمستحضرات تجميل جديدة قيد العمل ، لذلك هناك الكثير من التطورات المثيرة القادمة التي لا يمكنني الانتظار لمشاركتها!
كيف تصبح متسوقًا محترفًا
اتبع Touchland و Andrea Lisbona عبر الإنترنت على:
- موقع الكتروني: https://touchland.com/
- موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك: تضمين التغريدة
- تويتر: تضمين التغريدة
- انستغرام: تضمين التغريدة
- أندريا في Instagram: تضمين التغريدة
