يمكن أن يكون بيان تحديد المكانة أداة مهمة للشركات لتقديم تفسير نهائي ومقنع لعلامتها التجارية وقيمتها للجمهور المستهدف.
انتقل إلى القسم
- ما هو بيان تحديد المواقع؟
- ما هي العناصر الأساسية في بيان تحديد المكانة؟
- 4 نصائح لصياغة بيان تحديد الموضع
- هل تريد معرفة المزيد عن الأعمال؟
- تعرف على المزيد حول MasterClass لـ Sara Blakely
تعلمك سارة بلاكلي ، مؤسسة Spanx ، تكتيكات التمهيد ونهجها في ابتكار وبيع وتسويق المنتجات التي يحبها المستهلكون.
يتعلم أكثر
ما هو بيان تحديد المواقع؟
بيان تحديد المكانة ، أو بيان تحديد موقع العلامة التجارية ، هو وصف موجز ومثير للعواطف صادر عن شركة أو شركة صغيرة تحدد موقعها السوق المستهدف والعناصر التي تجعله متميزًا عن المنافسة. بيان الموضع هو أداة داخلية يجب أن تكون بمثابة نموذج لجهود الشركة التسويقية. على عكس بيانات المهمة ، لا تحدد بيانات تحديد المواقع رؤية الشركة أو هدفها ؛ إنها تقدم رسالة قوية وواضحة للمستهلكين ، تحدد أي عوامل تفاضل ، وتفصل هوية العلامة التجارية ، وتقدم إطارًا مرجعيًا.
ما هي العناصر الأساسية في بيان تحديد المكانة؟
تحدد العديد من العناصر الأساسية بيان تحديد المواقع الفعال:
- هوية العلامة التجارية : هوية العلامة التجارية هي صوت عملك ووجهه وهويته. يمكن أن يتضمن اسم علامتك التجارية أو شعار أو شعار أو أي عنصر مرئي إيجابي يحدد عرض القيمة الخاص بك ، إلى جانب العناصر التي تميز علامتك التجارية عن المنافسين في السوق المستهدف. تقديم صورة واضحة وموجزة هوية العلامة التجارية سيؤدي إلى تحديد فوري لعرض القيمة الخاص بك مع العملاء والوفاء بوعد علامتك التجارية ، أو ما يمكن أن يتوقعوه من منتجك وشركتك.
- السوق المستهدف : السوق المستهدف هو قسم قطاع التسويق الأوسع الذي يهدف منتجك إليه. تتكون الأسواق المستهدفة من تجار التجزئة والعملاء ، أو الجمهور المستهدف. يعد فهم التركيبة السكانية - العمر والجنس والدخل والموقع - نقاط الألم لديهم (المشكلات المحددة التي يواجهونها) ، وكيف تعالج علامتك التجارية هذه المشكلات وتحلها ، عنصرًا أساسيًا في بيان تحديد المواقع الاستراتيجي.
- الإطار المرجعي : يشير الإطار المرجعي (FOR) إلى كيفية إدراك السوق المستهدف لعلامتك التجارية. بمجرد تحديد FOR علامتك التجارية ، يمكنك التركيز على عوامل التفاضل ، وهي العناصر التي تؤسس علامتك التجارية كبديل إيجابي وقيِّم لمنافسيك.
- مفرق : التمايز هو الجودة التي تميز علامتك التجارية عن منافسيك في السوق. ستحتاج إلى تحديد ما يميز خدمتك أو منتجك عن الخدمات أو المنتجات الأخرى المشابهة ويمنحك ميزة تنافسية في قطاع السوق الخاص بك. يجب أن تكون نقاط التمايز الخاصة بعلامتك التجارية دقيقة ويمكن إثباتها وقيمة لعملائك المستهدفين.
4 نصائح لصياغة بيان تحديد الموضع
يمكنك صياغة بيان تحديد الموضع بفعالية من خلال تطبيق بعض الطرق البسيطة والمباشرة:
- أبقيها قصيرة وبسيطة . يجب أن يكون بيان تحديد المكانة الخاص بك قادرًا على تقديم هوية علامتك التجارية وإطارها المرجعي بعبارات بسيطة وواضحة ومباشرة وجديدة ولا تُنسى للجمهور المستهدف.
- قدِّم أدوات التفاضل الخاصة بك . يجب أن يفهم جمهورك المستهدف على الفور ما يميز منتجك الجديد عن منافسيك.
- كن صادقا . امنح جمهورك المستهدف سببًا للإيمان بعلامتك التجارية ، وكن موثوقًا في وعد علامتك التجارية ، وتأكد من أن منتجك يمكن أن يفي به.
- استخدمه لإجراء التعديلات . عند صياغة بيان الوظيفة ، لاحظ ما إذا كانت محتوياته تتماشى مع الرسائل واستراتيجية التسويق الخاصة بك ، ثم قم بإجراء التعديلات اللازمة.
