لبناء علامة تجارية ناجحة ، من الضروري أن تميز نفسك عن المنافسة. واحدة من أكثر الطرق فعالية لتحقيق هذا الهدف هي إنشاء استراتيجية لتحديد المواقع للعلامة التجارية.
انتقل إلى القسم
- ما هو وضع العلامة التجارية؟
- لماذا يعتبر تحديد موقع العلامة التجارية مهمًا؟
- ما هو بيان تحديد موقع العلامة التجارية؟
- كيف تكتب بيان تحديد موقع العلامة التجارية
- 3 نصائح لإنشاء استراتيجية تحديد موقع العلامة التجارية
- هل تريد معرفة المزيد عن الأعمال؟
- تعرف على المزيد حول MasterClass لـ Sara Blakely
تعلمك سارة بلاكلي ، مؤسسة Spanx ، تكتيكات التمهيد ونهجها في ابتكار وبيع وتسويق المنتجات التي يحبها المستهلكون.
يتعلم أكثر
ما هو وضع العلامة التجارية؟
تحديد موقع العلامة التجارية هو استراتيجية تسويقية تركز على بناء نموذج فريد هوية العلامة التجارية يميز الشركة عن منافسيها في أذهان المستهلكين. الهدف من إستراتيجية تحديد المواقع للعلامة التجارية هو جعل السوق المستهدف يرى العلامة التجارية بطريقة مميزة والتعبير بوضوح عن كيفية تمتع العلامة التجارية بميزة تنافسية في السوق.
لماذا يعتبر تحديد موقع العلامة التجارية مهمًا؟
يعد تحديد مكانة العلامة التجارية الفعالة عنصرًا حاسمًا في تنمية أعمالك.
- يخلق تمايزًا في السوق . يعد وضع العلامة التجارية الرائع الذي يعزز تفرد علامتك التجارية أمرًا ضروريًا من أجل الحصول على حصة سوقية أكبر من منافسيك. عندما ينقل مسوقو العلامات التجارية بنجاح أن المنتج يحتوي على ميزات مرغوبة أكثر ويلبي حاجة بشكل أفضل من المنتجات الأخرى ، فإنهم يخلقون ضجة حول العلامة التجارية يصعب على المستهلكين تجاهلها.
- يعطي الأولوية للقيمة على السعر . إذا كان بإمكان المسوق أن يُظهر بشكل فعال أن العلامة التجارية لها قيمة أعلى من منافسيها ، فإن التسعير سيكون أقل عقبة في أذهان العديد من العملاء. هذا لأن المستهلكين سيكونون على الأرجح على استعداد لدفع المزيد مقابل منتج يعرفون أنه أفضل من بديل أرخص.
- يخلق ولاء العملاء . بمجرد أن يثق المستهلكون في اسم علامتك التجارية ومنتجاتك ، فمن المحتمل أن يصبحوا عملاء متكررين. بالإضافة إلى ذلك ، فإن تحديد موقع العلامة التجارية القوي يحفز العملاء على تخطي عملية البحث عن المنتج والانتقال مباشرة إلى علامتك التجارية لتلبية احتياجاتهم.
- يقود جهود التسويق . إذا لم يكن لديك موقف واضح ومقنع للعلامة التجارية ، فسيكون من الصعب كتابة رسائل تسويقية توضح كيف تكون علامتك التجارية فريدة في فئة المنتج الخاص بك. ستجد أنه بمجرد أن تفهم بالضبط ما الذي يجعل علامتك التجارية تبرز من المنافسة ، يصبح من الأسهل صياغة علامة تجارية فعالة رسالة تسويقية التي تتحدث إلى الديموغرافية المستهدفة.
ما هو بيان تحديد موقع العلامة التجارية؟
بيان تحديد مكانة العلامة التجارية هو وصف موجز يوضح كيف تتمتع علامتك التجارية بقيمة فريدة لسوقك المستهدف مقارنة بمنافسيك. على عكس الشعار أو الشعار التسويقي ، يُقصد ببيان تحديد موقع العلامة التجارية أن يظل داخليًا لمساعدة الشركة على توجيه خطة أعمالها وتحديد ميزتها التنافسية.
كيف تكتب بيان تحديد موقع العلامة التجارية
اتبع هذا النموذج الأساسي لإنشاء بيان وضع العلامة التجارية لشركتك:
'بالنسبة إلى [العملاء المستهدفين] ، [اسم العلامة التجارية] هي [فئة الأعمال] التي تقدم [وعد العلامة التجارية] لأن [اسم العلامة التجارية] فقط هو الذي يوفر [ميزة تنافسية].'
باستخدام النموذج أعلاه ، إليك مثال على بيان وضع علامة تجارية محتمل لشركة إلكترونيات:
'بالنسبة للمستهلكين المهتمين بالأناقة والمتمرسين بالتكنولوجيا ، فإن هذه العلامة التجارية هي شركة إلكترونيات تصنع أجهزة الكمبيوتر والأجهزة المحمولة المتطورة. على عكس ماركات الإلكترونيات الأخرى ، تنتج هذه العلامة التجارية منتجات أنيقة ومبتكرة ويمكن الوصول إليها والتي تصبح جزءًا أساسيًا من أنماط حياة المستهلكين.
3 نصائح لإنشاء استراتيجية تحديد موقع العلامة التجارية
لإنشاء إستراتيجية فعالة لتحديد موقع العلامة التجارية وتحقيق نتائج إيجابية ، ضع في اعتبارك هذه النصائح الثلاث:
- كن مرتبطًا . تتمثل إحدى أبسط الطرق لجذب انتباه جمهورك المستهدف في توجيه إستراتيجية تحديد موضع علامتك التجارية وفقًا لاحتياجاتهم وتجاربهم الخاصة. عندما يرى جمهورك المستهدف أن قيمهم تتماشى مع قيم علامتك التجارية ، فسوف يرون علامتك التجارية في ضوء إيجابي.
- ادرس منافسيك . من الصعب التغلب على المنافسة دون التعرف على مكانة علامتهم التجارية. ابحث عن أفضل منافسيك ، وقم بتفصيل إستراتيجية تحديد المواقع للعلامة التجارية الخاصة بهم ، وقم بوضع خطة لتتصدرها.
- كن مرنًا . يجب أن تكون كل علامة تجارية مفتوحة للتغيير إذا كانت استراتيجيتها الحالية لا تقطعها. استمع بعناية إلى ملاحظات العملاء وقم بتقييم مبيعاتك من أجل تحديد ما إذا كانت استراتيجية تحديد موضع علامتك التجارية الأصلية تعمل أم لا. إذا رأيت مجالًا للتحسين ، فكن منفتحًا على تعديل استراتيجيتك.
فئة رئيسية
اقترح لك
دروس عبر الإنترنت تدرس من قبل أعظم العقول في العالم. توسيع معرفتك في هذه الفئات.
سارة بلاكلييعلم ريادة الأعمال العصامية
تعرف على المزيد Diane von Furstenbergيعلم بناء علامة تجارية للأزياء
تعرف على المزيد بوب وودوارديدرّس الصحافة الاستقصائية
تعرف على المزيد مارك جاكوبسيعلم تصميم الأزياء
يتعلم أكثر
