لا يهم المجال الذي تعمل فيه. يحتاج نشاطك التجاري إلى تدفق نقدي وارد ثابت وموثوق به حتى تتمكن من الاحتفاظ بالدفع للجميع ودفع جميع خدماتك. ومع ذلك ، هناك بعض النماذج التي لا يكون فيها هذا الدخل الثابت مضمونًا دائمًا. لذا ، ما الذي يمكنك فعله للحصول على المزيد من الأموال التي تحتاجها وكسب المال بشكل أسرع من قبل العملاء؟ دعونا نلقي نظرة على بعض الممارسات والمساعدة في العرض.
لا تدع العملاء يحملون جميع البطاقات
هذه نصيحة ضرورية جدًا لأصحاب الأعمال الحرة أو الشركات الصغيرة التي بدأت للتو. يجب أن تكون قادرًا على العثور بشكل مستقل على قيمة عملك ، وتعيين نقطة السعر الخاصة بك ، و إقناع عملائك أنه يستحق كل هذا القدر. إذا فشلت في تعيين حدود ما تدفعه أو أي جزء آخر من طريقة عملك ، فيمكنك أن تتوقع من العملاء اختبار حدودك. ليس كلهم سيفعلون هذا. ولكن هناك البعض ممن سيحاولون تحديد أسعارك وإخبارك بما يعتقدون أنه يستحق عملك. نادرًا ما يكون تقديرًا لصالحك.
الاستفادة من صفقة منتهية
في بعض الأحيان ، يعني مجال عملك أنه سيتعين عليك الانتظار لبعض الوقت حتى ترى نتائج ما أنجزته. ومع ذلك ، هناك فرصة جيدة أن يكون لدى شخص ما خيار تمويل متاح لمساعدتك على التغلب على هذا الوقت. قد يعمل عمل الفواتير المستقل بشكل جيد للأغراض العامة ، ولكن عليك التفكير في الخيارات المحددة للصناعة أيضًا. يمكن أن يساعد العثور على شركاء وكالات العقارات في الحصول على عمولتهم عندما يحتاجون إليها ، بدلاً من الاضطرار إلى انتظار تصفية كل شيء بين البائع والمشتري ، الأمر الذي قد يستغرق الكثير من الوقت. وبالمثل ، هناك وكالات تمويل قانونية لشركات المحاماة يمكنها دفع دفعة مقدمة على تسوية متوقعة. عندما تعلم أنه تم إتمام صفقة ما ، فعادةً ما يكون هناك خيار لضمان حصولك على مدفوعات مقابلها.
كيفية تقديم الشعر للنشر
رؤية المال في حسابك في أقرب وقت
في بعض الأحيان ، لا يعني عدم تلقي الأموال بعد حقيقة أن مجال عملك يجعلك تنتظر. قد يكون الأمر متروكًا للعميل كفرد. هذا هو الأكثر صحة بالنسبة للشركات التي تعتمد على عملية الفواتير. اتجاهات الأعمال الصغيرة لديه بعض الأفكار المفيدة حول كيفية تحسين هذه العملية. من خلال أتمتة أنظمة الفواتير الخاصة بك ، على سبيل المثال ، يمكنك التأكد من أنك لست من يؤجل الدفع عن طريق التأخير. ولكن من الجيد أن يكون لديك سياسة دفع مع شروط بما في ذلك التواريخ أو فترات الدفع المرتبة. لا تخف من إرسال بريد إلكتروني إلى الأشخاص الذين تأخروا في دفع الفاتورة أيضًا. يمكنك أن تكون مهذبًا ، ولكن إذا كانت لديك هذه السياسات ، فيمكنك أيضًا تذكيرهم بأنه قد يكون لديك رسوم على المدفوعات المتأخرة.
لا تخف من أن تكون قاسيًا
واحدة من مخاطر العمل هو أنه في بعض الأحيان قد يكون لديك فقط عميل لا يرغب في الدفع. لا يجب أن تكون مستعدًا لمجرد اعتبار ذلك خسارة. إذا كان لديك الدليل ، بما في ذلك الاتفاقية وأي سياسات لديك والفواتير التي أرسلتها ، فيمكنك استخدامها للتأكد من حصولك على الأموال المستحقة عليك. يمكنك الاستعانة بوكالة تحصيل ، على سبيل المثال ، أو التعاون مع محامي أعمال محلي. للتأكد من أن هذه الخلافات تمضي في صالحك في الوقت المناسب ، تحتاج مرة أخرى إلى التأكد من وجود سياسة موحدة.
دائما يتم إغلاق
إذا كنت تنتظر الدفع ، فلا تنتظر وتجلس على إبهامك. لك عمليات توليد الرصاص يجب أن يكون تأهيل العملاء الجدد ثابتًا حتى لا تعتمد أبدًا على شخص واحد أو شركة واحدة. اعتمادًا على الصناعة التي تعمل فيها ، يمكن أن يكون تنويع نوع العملاء الذين تتعامل معهم أمرًا ضروريًا أيضًا. على سبيل المثال ، قد يجد مؤلف الإعلانات المستقل الجزء الأكبر من عمله من خلال إكمال نسخ فردية لعملاء مختلفين على أساس يومي مع بعض العملاء العائدين. لكن يمكنهم التأكد من أنه يتم الاعتناء بهم إذا جف هذا العمل لفترة من خلال تولي العمل بموجب عقد على المدى الطويل مع شركة أخرى.
عندما لا تعمل الأساليب المذكورة أعلاه من أجلك ، فأنت بحاجة إلى التفكير في مدى استدامة نموذجك الحالي حقًا. قد تضطر إلى تقليص عملياتك ، سواء كان ذلك يعني البحث عن بائعين بديلين ، أو السعي لتحقيق الكفاءة المثلى ، أو حتى السماح لبعض موظفيك ومواردك بالرحيل. انها ليست جميلة ، ولكن في بعض الأحيان تحتاج إلى القيام به.
