كل علامة تجارية مبدعة لها قصة أصل. قد يكون خط الملابس الذي قد يهيمن على المتاجر الكبرى اليوم قد بدأ كنشاط تجاري صغير نفد من غرفة جلوس مصمم أزياء ناشئ. في حين أن إطلاق خط الملابس الخاص بك يمثل تحديًا ، وذلك بفضل التجارة الإلكترونية والتسويق عبر الإنترنت ، فقد يكون من الممكن تحويل علامة تجارية بدأت في متجر صغير عبر الإنترنت إلى ماركة ملابس محبوبة على الصعيد الوطني.
انتقل إلى القسم
- 3 أشياء أساسية يجب مراعاتها قبل بدء علامة تجارية للأزياء
- كيف تبدأ ماركة أزياء في 10 خطوات: دليل خطوة بخطوة
- تريد أن تبدأ العلامة التجارية الخاصة بك؟
- تعرف على المزيد حول MasterClass لآنا وينتور
3 أشياء أساسية يجب مراعاتها قبل بدء علامة تجارية للأزياء
من Donna Karan إلى Vera Wang إلى Paige Adams-Geller ، ليس مصممو الأزياء العظماء مجرد مواهب بصرية: إنهم رواد أعمال مدفوعون أيضًا.
- إن بدء عمل خط ملابس يتطلب قدرًا هائلاً من الجهد.
- ستظهر تحديات بلا شك ، خاصة إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تبدأ فيها نشاطًا تجاريًا.
- هذا لا يعني أنك لا يجب أن تتبع شغفك. إذا كنت تعرف أن منزلك يعمل في صناعة الأزياء ، فأنت مدين لنفسك بأن تفعل كل ما هو ممكن لجعل خط الملابس الخاص بك حقيقة واقعة.
كيف تبدأ ماركة أزياء في 10 خطوات: دليل خطوة بخطوة
لم يتم تجميع العلامات التجارية العظيمة لصناعة الملابس معًا بطريقة مجزأة. حتى في حالة التجربة والخطأ ، من شبه المؤكد أن هذه العلامات التجارية اتبعت خطة عمل واستمرت في التوسع بوتيرة مستدامة. استخدم هذا الدليل التفصيلي كطريقة للمساعدة في هيكلة نموذج عملك الخاص.
ماذا تفعل بفلفل الهابانيرو
كن مستعدًا للقمم والوديان وأنت تشرع في رحلة عمل الملابس الخاصة بك. إن بدء شركة جديدة من الصفر ليس بالأمر السهل ، ولكنه بالتأكيد ممكن. تذكر أن جميع العلامات التجارية الشهيرة اليوم بدأت في مكان ما.
- تحديد حاجة في السوق . لن ينجح خط الملابس الناجح بفكر مصممه المؤسس. فكر في مكان في السوق لم يتم ملؤه حاليًا. هل هو قميص يمكن ارتداؤه في المناسبات الرسمية؟ هل هو عبارة عن مجموعة من القلنسوات التي تبرز منحنيات الشخص بإطراء؟ اكتشف المنتج الذي يجب أن يكون موجودًا والذي لا تقدمه حاليًا شركة ملابس كبرى.
- تطوير خطة عمل . سيوجهك هذا رحلتك بأكملها كمصمم أزياء ومصنع ملابس. اسأل نفسك: ما هو هدفي النهائي لهذا المنتج؟ هل أريد أن أكون اسمًا تجاريًا يُباع في نوردستروم ومايسي؟ هل أرغب في إنشاء علامة تجارية خاصة لشركة مثل Target أو H&M؟ هل أرغب في إنشاء علامة تجارية متميزة يتم بيعها في متجر في شارع ميلروز في لوس أنجلوس أو سوهو في مدينة نيويورك؟ حدد هدفك واحتفظ به أولاً في ذهنك وأنت تبني علامتك التجارية.
- حدد جمهورك المستهدف . هذه الخطوة متزامنة تقريبًا مع رقم واحد. هدفك ليس مجرد تحديد عنصر الملابس الذي يجب أن يكون موجودًا ، ولكن أيضًا السوق المستهدف للمستهلكين لهذا المنتج. بعد كل شيء ، التصميم الرائع يكون ذا فائدة قليلة إذا كان يفتقر إلى العملاء المحتملين. ضع في اعتبارك إيجابيات وسلبيات استهداف فئات سكانية معينة. على سبيل المثال ، يميل الشباب إلى الوعي بالأسلوب وقد يكونون أكثر تقبلاً للتسويق عبر الإنترنت والكلمات الشفهية ، ولكن قد يكون لديهم أيضًا أموال محدودة. قد يكون العملاء في منتصف العمر قادرين على تحمل سعر أعلى ، لكنهم قد يكونون أقل اهتمامًا بالأسلوب والولاء بالفعل لهوية العلامة التجارية الحالية.
- ابدأ التصميم . من المفترض أن هذا هو موطن قوتك ، وبالتالي فهذه هي فرصتك للتألق بشكل خلاق. ستوضح المجموعة الأولى التي تطلقها في السوق الكثير عنك كمصمم ، لذا تأكد من أنك تصنع شيئًا يسعدك استخدامه كبطاقة اتصال لك من الآن فصاعدًا. في نفس الوقت ، فكر بشكل عملي. كل ما تصممه يجب أن يتم إنتاجه بطريقة فعالة من حيث التكلفة. كونك مصمم أزياء ناجحًا هو دائمًا مزيج بين المثالي والممكن تحقيقه.
- ابحث عن صانع ملابس . ما لم تكن تخطط للحصول على جميع المواد الخاصة بك وقطعها وخياطتها بنفسك ، فستحتاج إلى شريك تصنيع. هذا يمكن أن يعني أي عدد من الأشياء. ربما تبحث ببساطة عن زملاء يمكنهم مساعدتك في صنع الملابس في استوديو منزلي. ربما كنت تبحث عن مورد أقمشة. ربما كنت تبحث عن مصنع أزيز بالكامل يمكنه إنتاج كمية محدودة من سلعك التجارية جنبًا إلى جنب مع العناصر ذات الإنتاج الضخم من علامة تجارية معروفة. لعقود من الزمان ، كان مقر صناعة الملابس خارج الولايات المتحدة. لذلك من المحتمل جدًا أن يقودك بحثك عن الشركة المصنعة إلى بلد مثل الصين أو فيتنام أو سريلانكا أو بنغلاديش. قد ترغب في السفر لرؤية المصنع شخصيًا ، ولكن بالنسبة للمصممين الجدد ذوي الميزانية المحدودة ، يجب إجراء عملية الفحص بالكامل عبر الهاتف والبريد الإلكتروني. إذا كانت أهدافك المتعلقة بالأزياء أقل طموحًا - مثل شعار جديد مطبوع فوق ملابس الشارع الحالية أو الملابس غير الرسمية - فقد تتمكن من تصنيع سلعك محليًا ، كما هو الحال في منشأة قريبة لطباعة الشاشة عند الطلب.
- اختر اسم العلامة التجارية والشعار والملف الشخصي للسوق . إذا بدا أنه يمكن تصنيع عناصر ملابسك بتكاليف إنتاج معقولة ، فأنت على استعداد لبدء التخطيط لملفك الشخصي العام. هذا يعني اختيار اسم تجاري وشعار وشعار إذا لزم الأمر. يعني تصميم موقع ويب بمنصة تجارة إلكترونية مثل Shopify أو Etsy. يحب العملاء العلامات التجارية التي لها قصة مقنعة ، لذا فإن نسجها في اسم علامتك التجارية أو شعارك أو موقع الويب الخاص بك سيساعد أيضًا. يجب أن يكتمل هذا العمل في الوقت الذي تستغرق فيه عملية التصنيع مجراها. بهذه الطريقة تكون جاهزًا لبيع البضائع الخاصة بك بمجرد صنعها.
- اختر نقطة سعر للعناصر الخاصة بك . ترتبط هذه الخطوة بتحديد وفهم جمهورك المستهدف. اختر نقطة سعر تغطي تكلفة الإنتاج ولكن هذا لا ينفر العملاء الذين ستحتاجهم لبدء نشاطك التجاري في مجال الأزياء.
- ابدأ عملية التسويق . في هذه المرحلة ، يحتاج عملك الجديد إلى الوعي بالعلامة التجارية. أصبح Instagram منصة شائعة لهذا ، ويسعد العديد من المؤثرين على Instagram بالترويج لعلامات تجارية جديدة للأزياء مقابل المنتجات.
- ضع أهدافًا واقعية للمبيعات والتوزيع . لا تخف من الدخول في شراكة مع متخصص في الأعمال للشروع في هذه الخطوة. فقط لأن لديك رؤية للموضة لا يعني أنك على دراية بتوزيع الملابس. إذا تمكنت من تحقيق أهداف مبيعاتك ، فيمكنك الاستمرار في النمو وفقًا لخطة عملك.
- ابدأ إطلاقًا مبدئيًا ، ثم ابحث عن المزيد من الاستثمار والشراكات . بمجرد أن يكون لديك دليل على المفهوم - الملابس التي يمكنك بيعها بكميات محدودة - فأنت على استعداد للتحدث عن شركاء الأعمال المحتملين والمستثمرين المشاركين. نعم ، سيكون من الجيد امتلاك عملك التجاري بالكامل والاحتفاظ بجميع أرباحك المستقبلية. ولكن مع بدء معظم أصحاب الأعمال في التوسع ، فإنهم يحتاجون إلى الوصول إلى رأس المال. يعتبر التعامل مع شريك تجاري يمكنه توفير رأس المال هذا مقابل جزء من العائدات المستقبلية هو الطريقة الأكثر تقليدية للقيام بذلك.
تريد أن تبدأ العلامة التجارية الخاصة بك؟
سواء كنت تبدأ عملنا الخاص أو مدير تنفيذي مخضرم يتطلع إلى تحسين الأساسيات ، فإن فهم خصوصيات وعموميات إدارة الأفراد ، وبناء الفريق ، والتواصل الفعال في مكان العمل يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا بين مشروع تجاري ناجح ومشروع غير ناجح . لا أحد يعرف هذا أفضل من الأسطورية آنا وينتور ، التي عملت كرئيسة تحرير لمجلة Vogue منذ عام 1988. في MasterClass عن الإبداع والقيادة لآنا وينتور ، تقدم المديرة الفنية الحالية لـ Condé Nast رؤيتها المتميزة والثمينة في كل شيء من توظيف وإدارة فريق ناجح لأفضل طريقة لخدمة الجمهور المناسب.
كيف يكون صوت فوق الفاعل
تريد أن تصبح قائد أعمال أفضل؟ توفر عضوية MasterClass السنوية دروس فيديو حصرية من شخصيات الأعمال البارزة ، بما في ذلك آنا وينتور وديان فون فورستنبرغ وهوارد شولتز والمزيد.
