شرح تجنب الخسارة: 3 أمثلة على كره الخسارة

في عالم الأعمال ، قد يكون من السهل إعطاء قيمة أعلى لتجنب الخسائر مقارنة بالمكاسب المحتملة. يُعرف هذا المبدأ بنفور الخسارة.

تعلم من الأفضل

انتقل إلى القسم

• ما هو النفور من الخسارة؟
• لماذا من المهم فهم النفور من الخسارة؟
• 3 أمثلة على النفور من الخسارة
• يتعلم أكثر

في 17 درس فيديو ، ستعلمك Diane von Furstenberg كيفية بناء وتسويق علامتك التجارية للأزياء.

ما هو النفور من الخسارة؟

النفور من الخسارة هو حالة وصفها الاقتصاديون السلوكيون حيث يعطي الشخص قيمة أكبر لتجنب الخسائر أكثر من تحقيق المكاسب المحتملة. ظهر مصطلح 'النفور من الخسارة' لأول مرة في ورقة بحثية عام 1979 من قبل علماء النفس دانيال كانيمان وعاموس تفرسكي. أكسبه بحث كانيمان اللاحق في العمليات المعرفية والعلوم النفسية وراء السلوك الاقتصادي جائزة نوبل في الاقتصاد لعام 2002.

يكشف مفهوم النفور من الخسارة أ التحيز المعرفي قد تكون لديك عند مقارنة الخسائر المحتملة بالمكاسب المماثلة. في كتاباتهم الأكاديمية ، يشرح كانيمان وتفيرسكي كيف أنه حتى في شيء عشوائي مثل رمي العملة المعدنية ، يمكنك أن تضع تأثيرًا عاطفيًا أكبر على الخوف من الخسارة (والنتائج السلبية المرتبطة به) أكثر من النتائج الإيجابية المرتبطة بالمكاسب. من خلال توضيح فكرة كره الخسارة ، تمكن الباحثون من شرح كيف كان الخوف يحكم السيناريوهات في حياة الناس اليومية.

لماذا من المهم فهم النفور من الخسارة؟

يمكن أن يساعدك فهم النفور من الخسارة على اتخاذ قرارات العمل.

• يمكن أن تساعدك على القيام بالاستثمارات . تقدم دراسات نشاط الدماغ البشري دليلًا تجريبيًا على أن قرارات الاستثمار الكبيرة لا يتم تحديدها فقط من خلال الأجزاء المنطقية من أدمغتنا. تساهم القطاعات العاطفية الأكثر بدائية في دماغنا أيضًا في هذه القرارات ، وقد تظهر هذه الأجزاء الأكثر بدائية من دماغنا تحيزًا لنفور الخسارة والذي من المحتمل أن يكون قد تطور كأداة تطورية.
• إنها تمكنك من تجنب مغالطة التكلفة الغارقة . في علم الاقتصاد السلوكي ، تصف مغالطة التكلفة الغارقة كيف أن بعض الناس - غير المستعدين للتنازل عن خسارة في استثمار سيئ - يواصلون ضخ الأموال في قرار سيء. على سبيل المثال ، قد يشترون بشكل اندفاعي سيارة غير موثوقة وينفقون الأموال باستمرار لمواصلة تشغيلها ، عندما يكون من المنطقي بيع السيارة. عدم الرغبة في الاعتراف بالخسارة يمكن أن يحفز السلوك غير العقلاني.
• يساعدك على تقييم سلوك المستهلك . قد تُعزى ردود الفعل على الزيادات في الأسعار ، والتجارب المجانية ، والعروض ذات الوقت المحدود إلى عدد لا يحصى من الظواهر ، ولكن من بينها مبدأ تجنب الخسارة. عند صياغة استراتيجية تسويقية ، ضع في اعتبارك كيف يمكن أن يؤثر تحيز النفور من الخسارة على عادات الشراء لدى المستهلكين.

3 أمثلة على النفور من الخسارة

1. العزوف عن المخاطرة : في الحياة اليومية ، يتجلى النفور من الخسارة في النفور من المخاطرة. على سبيل المثال ، لنفترض أن لديك فرصة استثمارية حيث لديك فرصة بنسبة خمسين بالمائة لمضاعفة استثمارك الأولي خمس مرات وفرصة خمسين بالمائة لخسارة أموالك. هذه مخاطرة معقولة ، حيث أن المكسب المحتمل أعلى بكثير من الخسارة المحتملة. ومع ذلك ، فقد أظهرت دراسات الاقتصاد العصبي التي أجراها أمثال دانيال كانيمان ، وعاموس تفيرسكي ، وريتشارد ثالر ، وآخرين أنه بالنسبة للعديد من البشر ، فإن الألم المحتمل للخسارة يطغى على العمليات الحسابية للدماغ وقد يمنعك من القيام برهان استثماري عقلاني.
2. أثر الوقف يصف تأثير الهبة ، الذي وصفه دانيال كانيمان ، وجاك كنتش ، وريتشارد ثالر ، الطريقة التي يخصص بها البشر قيمة أكبر لسلع معينة يمتلكونها أكثر من السلع المماثلة التي لا يمتلكونها. وفقًا لذلك ، قد لا يكونوا مستعدين للمخاطرة بخسارة أصل موجود لكسب شيء لم يكن لديهم من قبل في المقام الأول. أظهر المؤلفون في ورقة العلوم السلوكية لعام 1990 أن تأثير الهبة متجذر في مبدأ كره الخسارة (وليس مرتبطًا بعوامل أخرى مثل تكاليف المعاملات أو تأثيرات الدخل).
3. التحيز للوضع الراهن : دعمت دراسات أحدث عمل كانيمان وآخرون. من خلال إظهار أن قرود الكبوشي الأسيرة أظهرت أيضًا نفورًا من الخسارة عند إعطائها شكلًا من المال يمكنهم استبداله بالطعام. لاحظت الدراسات التي أجريت في عامي 2005 و 2008 أن القردة تتصرف مثل المستثمرين البشريين. وبالتحديد ، فضلوا التمسك بما لديهم على المنفعة الحدية ربما لكسب المزيد من المال. تشير هذه الملاحظات ، جنبًا إلى جنب مع النتائج السابقة على البشر ، إلى أن التحيز للحفاظ على الوضع الراهن قد يكون فطريًا في الرئيسيات.

فئة رئيسية

اقترح لك

دروس عبر الإنترنت تدرس من قبل أعظم العقول في العالم. توسيع معرفتك في هذه الفئات.

يعلم بناء علامة تجارية للأزياء

يعلم الصحافة الاستقصائية

يعلم تصميم الأزياء

تعليم استراتيجية الحملة والمراسلة

يتعلم أكثر

احصل على ال عضوية MasterClass السنوية للوصول الحصري إلى دروس الفيديو التي يدرسها المعلمون ، بما في ذلك بوب إيجر ، وسارة بلاكلي ، وبول كروغمان ، وروبن روبرتس ، وكريس فوس ، وغيرهم.