في مجال التسويق ، يسمح الإطار المرجعي للمستهلكين بالتمييز بين علامتك التجارية والعلامات التجارية المماثلة في السوق.
انتقل إلى القسم
- ما هو الإطار المرجعي؟
- فوائد الإطار المرجعي
- 3 إطار الأمثلة المرجعية
- هل تريد معرفة المزيد عن الأعمال؟
- تعرف على المزيد حول MasterClass لـ Sara Blakely
سارة بلاكلي تعلم ريادة الأعمال العصامية سارة بلاكلي تعلم ريادة الأعمال العصامية
تعلمك سارة بلاكلي ، مؤسسة Spanx ، تكتيكات التمهيد ونهجها في ابتكار وبيع وتسويق المنتجات التي يحبها المستهلكون.
في مخطط التدفق الدائري البسيط ، من يشتري عوامل الإنتاج؟يتعلم أكثر
ما هو الإطار المرجعي؟
في مجال التسويق ، يعتبر الإطار المرجعي نقطة مقارنة تساعد المسوقين في وضع منتجك وتمييزه في السوق. على وجه التحديد ، يشير إلى كيفية رؤية العملاء لمنتجك فيما يتعلق بمنتجات أخرى من نفس النوع. على سبيل المثال ، إذا كنت تمتلك شركة مشروبات غازية ، فسيكون الإطار المرجعي الخاص بك هو سلسلة من شركات المشروبات الغازية الأخرى. يساعد إنشاء إطار مرجعي المسوقين على فهم كيفية ملاءمة منتجك للسوق ، وكيفية إبرازه في نظر عميلك عند مقارنته بمنافسيك.
فوائد الإطار المرجعي
الإطار المرجعي هو أداة تمكّن جهات التسويق من تحديد الرسائل الفعالة التي يمكن أن تمنح منتجك ميزة تنافسية. يقدم الإطار المرجعي مزايا للمسوقين لعدد من الأسباب:
- التكافؤ : يمكن أن يساعدك الإطار المرجعي في تحديد نقاط التكافؤ - أو أوجه التشابه - بين علامتك التجارية والمنافسين الناجحين ، معادلة علامتك التجارية بالشركات التي يثق بها الأشخاص بالفعل ويعتبرونها فعالة. خاصة بالنسبة لمنتج جديد أو علامة تجارية جديدة ، يمكن أن يؤدي التأكيد على نقاط التكافؤ مع العلامات التجارية الأخرى إلى رفع مكانة علامتك التجارية.
- التفاضل : يساعدك فهم الإطار المرجعي لمنتجك على تحديد الطرق الإيجابية التي يختلف بها عن المنتجات المماثلة الأخرى في السوق.
- رؤية المستهلك : يساعدك تحديد الإطار المرجعي على فهم الجمهور المستهدف الذي تحاول الوصول إليه ، والذي يمكن أن يساعد في توجيه استراتيجية علامتك التجارية. يمكنك استخدام رؤى المستهلك هذه لاكتشاف قيم السوق المستهدفة ، وتخصيص رسائل علامتك التجارية لتحديد أولويات هذه القيم.
- وضع العلامة التجارية : إن وضع علامتك التجارية ضمن إطار مرجعي يوفر للمستهلكين عرضًا للقيمة من خلال منحهم القدرة على موازنة نقاط الاختلاف ونقاط التكافؤ بين علامتك التجارية مع منافسيك.
3 إطار الأمثلة المرجعية
الإطار المرجعي في التسويق يدور حول مفهوم العلامة التجارية. هناك عدة أشكال للإطار المرجعي الذي قد تنظر إليه علامتك التجارية لاستراتيجيات التسويق:
- المنافسون المباشرون : يتضمن الإطار المرجعي التنافسي الأساسي الخاص بك المنافسين المباشرين الذين يقدمون نفس نوع المنتج أو الخدمة مثل علامتك التجارية. إذا كان منتجك عبارة عن مشروب غازي ، فإن منافسيك المباشرين سيكونون ماركات مشروبات غازية أخرى.
- منافسين أكبر : يتكون الإطار المرجعي الأكبر من العلامات التجارية الأخرى التي تقدم منتجات أو خدمات تكميلية لعلامتك التجارية ، ولكنها ليست في منافسة مباشرة. على سبيل المثال ، إذا كانت علامتك التجارية عبارة عن سلسلة مطاعم خدمة سريعة (أو QSR) تقدم القهوة ، فإن منافسيك الكبار هم سلاسل مطاعم أخرى تقدم خدمة البرغر أو الدجاج المقلي أو سندويشات التاكو.
- الاتصالات المتصورة : حتى إذا لم تكن علامتان تجاريتان منافستين فوريتين أو أكبر من المنافسين ، يمكن أن يكون هناك إطار مرجعي بينهما إذا أدرك المستهلكون وجود اتصال. تقع العديد من شركات وادي السيليكون التي تعتمد على التكنولوجيا أو التطبيقات في إطار مرجعي أكبر بسبب معتقداتها الأساسية العامة ، أو نماذج الأعمال المماثلة.
فئة رئيسية
اقترح لك
دروس عبر الإنترنت تدرس من قبل أعظم العقول في العالم. توسيع معرفتك في هذه الفئات.
ما هو الفرق بين النظرية والقانونسارة بلاكلي
يعلم ريادة الأعمال العصامية
تعرف على المزيد Diane von Furstenbergيعلم بناء علامة تجارية للأزياء
تعرف على المزيد بوب وودوارد
يدرّس الصحافة الاستقصائية
تعرف على المزيد مارك جاكوبسيعلم تصميم الأزياء
يتعلم أكثرهل تريد معرفة المزيد عن الأعمال؟
احصل على عضوية MasterClass السنوية للوصول الحصري إلى دروس الفيديو التي تدرسها شخصيات الأعمال البارزة ، بما في ذلك Sara Blakely و Chris Voss و Robin Roberts و Bob Iger و Howard Schultz و Anna Wintour والمزيد.
