هامش الربح الإجمالي: كيفية حساب هامش الربح الإجمالي

يعد هامش الربح الإجمالي مقياسًا مفيدًا لمقارنة أداء شركة بأخرى.

انتقل إلى القسم

• ما هو هامش الربح الإجمالي؟
• أهمية هامش الربح الإجمالي
• ما هي تكلفة البضائع المباعة؟
• كيفية حساب هامش الربح الإجمالي
• إجمالي هامش الربح مقابل إجمالي الربح: ما هو الفرق؟
• 5 مقاييس الربح الهامة
• هل تريد معرفة المزيد عن الأعمال؟
• تعرف على المزيد حول MasterClass لـ Sara Blakely

تعلمك سارة بلاكلي ، مؤسسة Spanx ، تكتيكات التمهيد ونهجها في ابتكار وبيع وتسويق المنتجات التي يحبها المستهلكون.

ما هو هامش الربح الإجمالي؟

هامش الربح الإجمالي - يسمى أيضًا هامش الربح الإجمالي ، أو نسبة إجمالي الهامش ، أو نسبة الربح الإجمالي - هو النسبة المئوية لإيرادات الشركة التي تزيد عن تكلفة البضائع المباعة (COGS). توضح هذه النسبة المالية مدى فعالية الشركة في تحقيق الإيرادات مقارنة بإدارة تكاليف الإنتاج.

ما هي علامة سبتمبر

يأخذ هامش الربح الإجمالي للشركة في الاعتبار التكاليف المتغيرة ، وهي نفقات تتغير بناءً على أحجام الإنتاج ، مثل عمولات المبيعات والمواد المباشرة والعمالة المباشرة ورسوم الشحن ورسوم بطاقات الائتمان على المبيعات وتغليف المنتج. لا يأخذ مقياس هامش الربح الإجمالي في الاعتبار التكاليف الثابتة ، والتي تشمل عناصر مثل التكاليف الإدارية والإيجار والاستهلاك والإطفاء والتأمين. نظرًا لأنه لا يأخذ في الاعتبار جميع النفقات ، فإن هامش الربح الإجمالي ليس مؤشرًا دقيقًا على الصحة المالية العامة للشركة.

أهمية هامش الربح الإجمالي

تهدف الشركات عمومًا إلى الحصول على أعلى هامش ربح إجمالي ممكن دون فرض سعر يقلل بشكل كبير من حجم المبيعات. يفيد هامش الربح الإجمالي المرتفع الأعمال التجارية بعدة طرق:

1. يساعد في تجاوز نقطة التعادل : الهدف من الأعمال الجديدة هو ببساطة تحقيق نقطة التعادل وتحقيق الأرباح. كلما زاد هامش الربح الإجمالي للشركة ، زادت سرعة تحقيق إيرادات كافية لتحقيق التعادل وبدء العمل بربح.
2. يزيد التدفق النقدي : يشير هامش الربح الإجمالي المرتفع إلى أن الشركة تحقق أرباحًا أكبر من مبيعات المنتجات ولديها المزيد من التدفق النقدي لدفع تكاليف التشغيل غير المباشرة ، أو توظيف العمالة الإضافية ، أو سداد الديون ، أو الاستثمار في النمو في المستقبل.
3. يجذب المستثمرين : هوامش ربح إجمالية صغيرة تترك مساحة أقل لحوادث مؤسفة أو حوادث غير متوقعة ، مما قد يضع الشركة في المنطقة الحمراء. هوامش ربح إجمالية أكبر تقلل من المخاطر التي يتعرض لها المستثمرون لأن هناك متسعًا للشركة لارتكاب أخطاء وتظل مربحة.
4. يساعد في تحديد الأسعار : هامش الربح الإجمالي هو رقم مفيد عند تحديد سعر البيع الأمثل لمنتج أو خدمة. يمكن لصاحب العمل تحديد هامش ربح إجمالي مستهدف بناءً على هامش الربح الإجمالي القياسي للصناعة ، ثم العمل بشكل عكسي لمعرفة أفضل سعر مبيعات للوصول إلى هذا الهامش بناءً على تكلفة البضائع المباعة (COGS) .

ما هي تكلفة البضائع المباعة؟

من أجل حساب هامش الربح الإجمالي ، يجب أن تفهم معنى تكلفة البضائع المباعة (COGS). COGs ، وتسمى أيضًا تكلفة المبيعات ، هي التكلفة المباشرة للشركة لإنتاج البضائع المباعة إلى الموزع أو بائع التجزئة أو الشركة المصنعة خلال فترة معينة. يتم خصم هذه التكلفة من الإيرادات أو المبيعات لتحديد إجمالي الربح والهامش الإجمالي للشركة. من منظور محاسبي ، تعتبر COGS مصروفات تجارية وعادة ما يتم إدراجها ضمن المبيعات أو الدخل في الشركة قوائم الدخل (أو بيان الأرباح والخسائر) ، الذي يُبلغ عن الدخل لفترة محاسبية.

تتضمن الأرقام التي تشكل جزءًا من تكلفة السلع المُباعة ، تكلفة العناصر المعدة لإعادة البيع ، وتكاليف العمالة المباشرة ، وتكلفة المواد الخام ، والإمدادات المستخدمة لتصنيع أو بيع منتج ، وتكاليف الشحن والحاويات والشحن. قد لا تعتبر العوامل الأخرى ، مثل التكاليف غير المباشرة (أو المصاريف غير المباشرة) ، وتكاليف التوزيع والمبيعات ، والتكاليف العامة ، جزءًا من تكلفة البضائع ، اعتمادًا على المصدر. قد تختلف أيضًا العوامل الإضافية مثل نفقات التشغيل ، مثل الإيجار والمرافق وتكاليف التسويق ، حسب الأساس.

فئة رئيسية

اقترح لك

دروس عبر الإنترنت تدرس من قبل أعظم العقول في العالم. توسيع معرفتك في هذه الفئات.

كيف تصبح كاتب مستقل ناجح

يعلم ريادة الأعمال العصامية

يعلم بناء علامة تجارية للأزياء

يدرّس الصحافة الاستقصائية

يعلم تصميم الأزياء

كم ملليمتر في الكوب

كيفية حساب هامش الربح الإجمالي

لحساب نسبة هامش الربح الإجمالي ، اطرح تكلفة البضائع المباعة (COGS) من إجمالي إيرادات المبيعات وقسم هذا الرقم على إجمالي إيرادات المبيعات ، كما هو موضح في معادلة هامش الربح الإجمالي التالية:

ما الفرق بين القطن والكتان

تمثل الإيرادات المبلغ الإجمالي للأموال المكتسبة من مبيعات المنتج ، وتمثل COGS تكاليف إنتاج المنتج التي تتقلب بناءً على مقدار الإنتاج.

في حساب هامش الربح الإجمالي ، قد تحل بعض الشركات محل صافي المبيعات بدلاً من إجمالي الإيرادات. صافي المبيعات مشابه لإجمالي الإيرادات ، إلا أنه يقتطع سعر المبيعات المستردة أو المرتجعة والبدلات والخصومات.

إجمالي هامش الربح مقابل إجمالي الربح: ما هو الفرق؟

فكر مثل المحترفين

تعلمك سارة بلاكلي ، مؤسسة Spanx ، تكتيكات التمهيد ونهجها في ابتكار وبيع وتسويق المنتجات التي يحبها المستهلكون.

يقيس كل من هامش الربح الإجمالي والربح الإجمالي ربحية الشركة باستخدام إيراداتها وتكلفة البضائع المباعة (COGS) ، ولكن هناك فرق رئيسي واحد. إجمالي الربح هو مبلغ ثابت بالدولار ، بينما هامش الربح الإجمالي هو نسبة. حقيقة أن هامش الربح الإجمالي هو نسبة مئوية تجعله مقياسًا مفيدًا لأصحاب الأعمال لمقارنة هامشهم مقابل معيار الصناعة أو المنافسين. على سبيل المثال ، إذا أطلقت مشروعًا تجاريًا صغيرًا جديدًا ، فلن يكون من المنطقي بالنسبة لك مقارنة إجمالي أرباحك مع منافس كبير راسخ يحقق إيرادات أكبر بملايين الدولارات. بدلاً من ذلك ، يمكنك مقارنة هوامش الربح الإجمالية لأن كلا من نسب هامش الربح الإجمالي يتم التعبير عنها بما يتناسب مع حجم إيرادات كل شركة و COGS.

5 مقاييس الربح الهامة

اختيار المحررين

هناك مقاييس مالية مختلفة يمكنك استخدامها لتتبع صحة شركتك وتكوين البيانات المالية لشركتك:

1. اجمالي الربح : إجمالي الربح هو مقدار الدخل المتبقي بعد طرح تكلفة البضائع المباعة (COGS) من إجمالي إيرادات المبيعات. يشير هذا المقياس إلى ما إذا كانت عملية إنتاج الشركة تحتاج إلى أن تكون أكثر أو أقل فعالية من حيث التكلفة مقارنةً بإيراداتها.
2. هامش الربح الإجمالي : نسبة الربحية هذه هي النسبة المئوية للإيرادات المحققة والتي تزيد عن تكلفة السلع المباعة. لحساب هامش الربح الإجمالي ، قسّم إجمالي الدخل على الإيرادات واضرب الناتج في 100.
3. صافي الربح : احسب مقياس صافي الدخل بطرح إجمالي المصروفات من إجمالي الإيرادات لمعرفة مقدار أرباح الشركة (ربح جديد) أو الخسارة (صافي الخسارة) بالضبط. يعد صافي دخل الشركة بمرور الوقت مؤشرًا رائعًا على مدى جودة أو ضعف إدارة فريق إدارتها للشركة. يسمى صافي الدخل أيضًا صافي الربح أو صافي الأرباح أو المحصلة النهائية.
4. هامش صافي الربح : هامش الربح الصافي هو نسبة صافي الربح إلى إجمالي الإيرادات معبرًا عنها كنسبة مئوية. لحساب هامش الربح الصافي ، قسّم صافي دخلك على إجمالي الإيرادات واضرب الإجابة في 100.
5. ربح التشغيل : لحساب أرباح التشغيل أو الأرباح قبل الفوائد والضرائب (EBIT) ، اطرح مصاريف التشغيل - التي تشمل التكاليف العامة مثل الإيجار والتسويق والتأمين ورواتب الشركات والمعدات - من إجمالي الربح. يجد المستثمرون أن العائد قبل احتساب الفوائد والضرائب مفيد في تحديد الأداء المالي للشركة لأنه لا يأخذ في الاعتبار العناصر الخارجة عن سيطرة فريق الإدارة.

هل تريد معرفة المزيد عن الأعمال؟

احصل على عضوية MasterClass السنوية للوصول الحصري إلى دروس الفيديو التي تدرسها شخصيات الأعمال البارزة ، بما في ذلك Sara Blakely و Chris Voss و Robin Roberts و Bob Iger و Howard Schultz و Anna Wintour والمزيد.