عندما تتنافس شركتان صغيرتان للوصول إلى عملاء جدد والسيطرة على سوق مستهدف ، فقد ينجح أحدهما والآخر قد يفشل. لعقود من الزمان ، درس المحللون مثل هذه الحالات لفهم ما يجعل أحدهما عملاً ناجحًا والآخر فاشلاً. قد تكون الإجابة هي أن الأعمال الأكثر نجاحًا قد قدمت عرض بيع فريدًا للجمهور المستهدف.
الأكثر شهرة لديناتعلم من الأفضل
مع أكثر من 100 فصل ، يمكنك اكتساب مهارات جديدة وإطلاق العنان لإمكانياتك. غوردون رامزيالطبخ أنا آني ليبوفيتزالتصوير آرون سوركينكتابة السيناريو آنا وينتورالإبداع والقيادة deadmau5إنتاج الموسيقى الإلكترونية بوبي براونميك أب هانز زيمرتسجيل الفيلم نيل جيمانفن القص دانيال نجريانولعبة البوكر آرون فرانكلينتكساس ستايل باربكيو ضبابية كوبلاندالباليه الفني توماس كيلرتقنيات الطبخ 1: الخضار والمعكرونة والبيضالبدءانتقل إلى القسم
- ما هو عرض البيع الفريد؟
- عرض البيع الفريد مقابل عرض القيمة الفريدة
- لماذا تعتبر عروض البيع الفريدة مهمة؟
- مثال بسيط على عرض بيع فريد
- كيفية إنشاء عرض بيع فريد
- هل تريد معرفة المزيد عن الأعمال؟
في 17 درس فيديو ، ستعلمك Diane von Furstenberg كيفية بناء وتسويق علامتك التجارية للأزياء.
يتعلم أكثر
ما هو عرض البيع الفريد؟
مركز البيع الفريد ، أو USP ، هو سمة تجعل الأعمال التجارية أعلى من منافستها. يمكن أن تقدم الشركة التي لديها عرض بيع فريد ناجح حجة للعملاء المحتملين حول السبب الذي يجعل التعامل معهم أكثر منطقية من التعامل مع منافس. ربما تكون ميزة USP القوية للشركة هي أن لديهم أقل الأسعار. ربما لديهم خدمة العملاء الأكثر انتباهاً. ربما لديهم خبرة صناعية واسعة تسمح لهم بالوقوف في مكان العميل وتقديم المنتجات والخدمات الأكثر صلة.
تميز أفضل ميزات USP منتجك أو خدمتك في الأسواق المزدحمة والصاخبة. شركات بناء حملات تسويقية حول USP. الغرض من استراتيجيات التسويق والرسائل التسويقية هو حث العملاء على ربط الأعمال التجارية بمزايا فريدة.
عرض البيع الفريد مقابل عرض القيمة الفريدة
عرض البيع الفريد مشابه لمصطلح عمل آخر ولكنه ليس مرادفًا له: عرض قيمة فريد. يتعلق عرض القيمة الفريد بالمزايا المحددة التي توفرها الشركة لعملائها المستهدفين ، مع تسليط الضوء على كيفية تحسين حياتهم من خلال التعامل مع الشركة. يتعلق عرض البيع الفريد بالصفات الفريدة للشركة مقارنة بالشركات المنافسة. يجب أن يكون لدى الشركات الأكثر نجاحًا عرضًا ممتازًا للقيمة الفريدة والقيمة الممتازة ؛ من خلال توفير كليهما ، يمكن لأصحاب الأعمال تلبية احتياجات العملاء المحتملين حقًا.
Diane von Furstenberg تعلم بناء علامة تجارية للأزياء بوب وودوارد يعلم الصحافة الاستقصائية مارك جاكوبس يعلم تصميم الأزياء ديفيد أكسلرود وكارل روف إستراتيجية الحملة التعليمية والمراسلة
لماذا تعتبر عروض البيع الفريدة مهمة؟
يمنح عرض البيع الفريد القوي الشركة ميزة تنافسية على منافستها. يمكن للشركة تدريب موظفيها على أفضل الممارسات ، ويمكنها تعيين فريق مبيعات وإنشاء مواد تسويقية ، ويمكن أن يكون لها بيان مهمة قوي وتصميم ويب واضح - ولكن بدون USP ، قد لا تصل إلى الجمهور.
يمكن لـ USP الناجح الوصول إلى العملاء الذين قد لا يعرفون شيئًا عن بيان مهمتك أو نموذج عملك ، ولكن بدلاً من ذلك يبحثون عن الشركة التي تقدم أقل تكلفة أو أعلى جودة أو أفضل سياسة إرجاع. إذا تمكنت من إيصال أنك الخيار الأفضل لإحدى هذه السمات ، فستكون في وضع أفضل لكسب العملاء الذين تحتاجهم لتنمية نشاطك التجاري.
مثال بسيط على عرض بيع فريد
أمثلة عروض البيع الفريدة كثيرة في اقتصاد الأعمال اليوم. على سبيل المثال ، تخيل شركة توصيل بيتزا تجري أبحاثًا في السوق تُظهر أن عملاء التوصيل يهتمون بتلقي بيتزا ساخنة من الفرن. وفقًا لذلك ، تضع الشركة جهودًا تسويقية لعرض أكياس توصيل معزولة تضمن بيتزا ساخنة عند وصول السائق إلى باب العميل. من شأن عرض البيع الفريد الواضح هذا أن يميز الشركة عن منافسيها الذين لا يقدمون أكياس توصيل معزولة.
فئة رئيسية
اقترح لك
دروس عبر الإنترنت تدرس من قبل أعظم العقول في العالم. توسيع معرفتك في هذه الفئات.
ديان فون فورستنبرجيعلم بناء علامة تجارية للأزياء
تعرف على المزيد بوب وودوارديدرّس الصحافة الاستقصائية
كيف تعطي عملاً يدويًا رائعًاتعرف على المزيد مارك جاكوبس
يعلم تصميم الأزياء
تعرف على المزيد ديفيد أكسلرود وكارل روفتعليم استراتيجية الحملة والمراسلة
يتعلم أكثركيفية إنشاء عرض بيع فريد
فكر مثل المحترفين
في 17 درس فيديو ، ستعلمك Diane von Furstenberg كيفية بناء وتسويق علامتك التجارية للأزياء.
مشاهدة ملف Classمن أجل إنشاء عرض بيع فريد ، يجب أن تفهم ما يريده جمهورك المستهدف في منتج أو خدمة.
- استخدم أبحاث السوق . إذا كان ذلك ممكنًا ، يجب أن تقوم الشركات الجديدة بالتكليف البحث عن المتجر لفهم المشتري المثالي وما الذي يحفزه. إذا تجاوزت أبحاث السوق المهنية ميزانيتك ، فقم بمسح زملائك وأصدقائك. اكتشف ما إذا كان الدافع لديهم هو الحصول على أفضل جودة أو أقل الأسعار. هل هم أكثر تحفيزًا بالأسلوب أو المتانة؟ ضع في اعتبارك أيضًا تجربة التسوق نفسها: هل سيدفع شخص ما بضعة دولارات إضافية لإجراء عملية شراء في متجر إلكتروني يسهل التنقل فيه؟ من خلال فهم السوق المستهدف والسعي لتلبية احتياجاته ، يمكنك الوصول إلى USP الواضح والقوي الذي تحتاجه للتميز في السوق.
- ادرس المنافسة . بالإضافة إلى ذلك ، ضع في اعتبارك منافسيك. ما الذي يقدمه منتجك أو خدمتك للمستهلك ولا تقدمه المنافسة؟ إذا كان بإمكانك تقديم منتج مشابه ولكنك تقدم جودة أعلى ، أو سعرًا أقل ، أو خدمة أفضل ، أو تجربة تسوق أكثر إمتاعًا - باختصار ، USP - فستجذب حصة السوق بعيدًا عن المنافسة. سيمكنك التحليل الشامل لمنتج أو خدمة المنافسة من تمييز منتجك بشكل أفضل في أعين عملائك.
- صمم منتجًا أو خدمة مميزة . قد يستغرق الأمر تجربة وخطأ أو عملية طويلة لإعداد النماذج ، ولكن من الضروري التأكد من أن منتجك يبرز من المنافسة. ضع في اعتبارك التجربة الكاملة لشراء منتج من وجهة نظر العميل ، وتأكد من التأكيد على عرض البيع الفريد الخاص بك في كل مرحلة. إذا كان USP الخاص بك يتماشى مع ملف القيم الأساسية للشركة ، ستكون في وضع أفضل لتتفوق على منافسيك.
