تمر وكالات الإعلان في جميع أنحاء العالم بعملية عرض ترويجية مماثلة من أجل كسب عملاء جدد. يتضمن الترويج لحملة تسويق رقمية إلى شركة محلية نفس المهارات مثل الترويج لإعلان Super Bowl الكبير التالي لشركة ضخمة. سيوضح لك هذا الدليل أساسيات العرض التقديمي الناجح.
ما هو تيار الوعي المقصود إظهاره
الأكثر شهرة لديناتعلم من الأفضل
مع أكثر من 100 فصل ، يمكنك اكتساب مهارات جديدة وإطلاق العنان لإمكانياتك. غوردون رامزيالطبخ أنا آني ليبوفيتزالتصوير آرون سوركينكتابة السيناريو آنا وينتورالإبداع والقيادة deadmau5إنتاج الموسيقى الإلكترونية بوبي براونميك أب هانز زيمرتسجيل الفيلم نيل جيمانفن القص دانيال نجريانولعبة البوكر آرون فرانكلينتكساس ستايل باربكيو ضبابية كوبلاندالباليه الفني توماس كيلرتقنيات الطبخ 1: الخضار والمعكرونة والبيضالبدءانتقل إلى القسم
Diane von Furstenberg تعلم بناء علامة تجارية للأزياء Diane von Furstenberg تعلم بناء علامة تجارية للأزياء
في 17 درس فيديو ، ستعلمك Diane von Furstenberg كيفية بناء وتسويق علامتك التجارية للأزياء.
يتعلم أكثر
ما هو العرض الترويجي؟
العرض التقديمي هو الطريقة التي تقترح بها وكالة الإعلان أفكارًا تسويقية لعلامة تجارية أو منتج أو خدمة لعميل محتمل. يجب أن يقدم العرض التقديمي للوكالة الإعلانية استراتيجية التسويق للوكالة بطريقة إبداعية وأن يعبر عن الكيفية التي ستحقق بها جهودهم التسويقية أهداف العميل وتوصيل رسالة العلامة التجارية.
هي أجنحة لحم بيضاء أو لحم داكن
كيفية الترويج لإعلان في 7 خطوات
بمجرد وضع فكرتك لحملة إعلانية وتجميع المحتوى الإبداعي الخاص بك ، تكون جاهزًا لعرضها على العميل. تتكون عملية الترويج الإعلاني من سبع خطوات:
- حدد اجتماع العرض التقديمي . في كثير من الأحيان ، يبدأ العميل اجتماعًا عرضيًا للوكالة عن طريق إرسال طلب عرض (RFP). يقدم طلب تقديم العروض نظرة عامة موجزة عن المعلومات التي تحتاجها وكالتك لتقرير ما إذا كانت ستعرضها أم لا. إذا قبلت طلب العرض التقديمي ، يحدد العميل موعدًا للاجتماع. من المهم تنبيه العميل بشأن أعضاء الفريق (على سبيل المثال المدير الإبداعي ، مؤلف الإعلانات ، مدير الحساب ، أو مدير فني ) سيحضر الاجتماع. أخيرًا ، التأكيد على أن جميع صانعي القرار من جانب العميل سيتمكنون من حضور الاجتماع ؛ آخر شيء تريده هو أن يضطر عضو مبتدئ من موظفي العميل إلى إرسال ملخص لعرضك التقديمي إلى كبار مسؤولي الشركة.
- استعد وتمرّن . احفظ كل تفاصيل الملخص الإبداعي للعميل. كلما كنت أكثر دراية ، كانت فرصك في التوظيف أفضل. افهم أهداف العميل والعملاء المحتملين ، ثم تدرب على عرضك التقديمي. إذا كنت تعمل بجد خلال وقت التحضير ، فسوف تقدم عرضًا أفضل.
- قدم المقدمة . ابدأ اجتماعًا مخططاً عن طريق توجيه الشكر للعميل على مقابلته معك ، ثم قدم أعضاء فريقك ، خاصة إذا كنت وكالة جديدة ولم تعمل معهم من قبل. بعد المقدمة ، قدم نظرة عامة موجزة عن أهداف حملتك التسويقية.
- قدم أبحاث السوق ودراسات الحالة الخاصة بك . تعرّف على عميلك المحتمل من خلال البحث الذي أجرته وكالتك على الجمهور المستهدف ، وتوضيح الأنظمة الأساسية الإعلانية التي تخطط لاستخدامها. على سبيل المثال ، قد تشرح كيف أظهر بحثك أن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والشراكات مع المؤثرين سيكون أكثر فعالية من الإعلانات المطبوعة. إذا كنت تستخدم منصة عرض تقديمي لتقديم دراسة حالتك ، فتجنب كتابة أجزاء من النصوص المملة. بدلاً من ذلك ، استخدم الرسوم البيانية والإحصاءات اللافتة للنظر لإخبار قصة سردية مقنعة.
- قدم المحتوى الإبداعي الخاص بك . حان الوقت لاستعراض كل أفكارك الإبداعية. تأكد من إنشاء نماذج بالأحجام الطبيعية لمقترحات حملتك بنفس الوسيلة التي ستظهر بها بالفعل. على سبيل المثال ، إذا كان سيتم توزيع إعلانك من خلال تسويق المحتوى الرقمي ، فلا تكتفِ بإظهار كيف يبدو الإعلان من تلقاء نفسه ؛ بدلاً من ذلك ، قم بعرضه على موقع ويب فعلي أو على نظام وسائط التواصل الاجتماعي المقصود.
- تجاوز الميزانية . قم بتفصيل ميزانيتك المتوقعة لحملتك ، بما في ذلك تكلفة وكالتك الإبداعية والتكلفة المتوقعة للوكالة الإعلامية التي ستهتم بنشر الإعلانات في العالم.
- اختتم بملاحظة لا تنسى . هذه فرصتك الأخيرة لتبرز. غلف بوضوح جوهر حملتك بطريقة آسرة. اسأل العميل إذا كان لديه أي أسئلة واشكره على دعوتك لتقديم عرض تقديمي. إن ترك انطباع جيد يؤهلك للنجاح في المستقبل. حتى إذا اختار العميل وكالة أخرى هذه المرة ، فقد يطلب منك تقديم عرض تقديمي مرة أخرى في إحدى حملاته التالية إذا أعجب بمستوى عملك.
يتعلم أكثر
تعرف على المزيد حول الإعلان والإبداع من Jeff Goodby & Rich Silverstein. اكسر القواعد ، وغير العقول ، وابتكر أفضل عمل في حياتك مع عضوية MasterClass السنوية.
