يمكن أن تكون زيادة الأجور أمرًا مزعجًا للأعصاب عند التفاوض مع مديرك. ينتهي الأمر بالكثير من الأشخاص إلى تجنب المناقشة تمامًا ، ويفقدون رواتب أعلى وفرص تقدم قيّمة. مع ذلك ، لا تدع أعصابك تحصل على أفضل ما لديك - تعلم كيفية التفاوض بشأن الزيادة التي تستحقها.
انتقل إلى القسم
- 3 أسباب لتعلم كيفية طلب زيادة
- 4 مرات عندما يكون من المناسب طلب زيادة
- كيفية التفاوض على زيادة في 7 خطوات
- يتعلم أكثر
- تعرف على المزيد حول MasterClass كريس فوس
كريس فوس يعلم فن التفاوض كريس فوس يعلم فن التفاوض
يتعلم أكثر
تعرف على المزيد بوب وودوارد
يعلمك كبير مفاوضي الرهائن في مكتب التحقيقات الفيدرالي السابق كريس فوس مهارات واستراتيجيات الاتصال لمساعدتك في الحصول على المزيد مما تريده كل يوم.
يتعلم أكثر
3 أسباب لتعلم كيفية طلب زيادة
في حين أن التفاوض على زيادة الراتب ليس بالأمر السهل دائمًا ، فهي مهارة ضرورية في عالم الأعمال. تعلم كيفية التفاوض على زيادة الراتب أمر مفيد للأسباب التالية:
- لكسب المزيد من المال : يمكن أن تساعدك الزيادة في تحسين وضعك المالي ، سواء كنت تسعى للحصول على وظيفة جديدة براتب أعلى أو تفاوض على زيادة في شركتك الحالية. إذا كنت تحب مكان عملك ، فستحتاج إلى معرفة كيفية التفاوض بشأن زيادة الراتب.
- لتظهر أنك تقدر نفسك : إن التفاوض على زيادة الراتب لا يتعلق فقط بالمال - إنه يتعلق أيضًا بتقييم العمل الذي تقوم به. من خلال معرفة كيفية التفاوض على الزيادات ، ستتمكن من تقييم أدائك بالشكل المناسب والشعور بمزيد من الرضا عن وظيفتك.
- لإتقان مهارة التفاوض : تعلم خطوات التفاوض المشاركة في طلب زيادة الراتب يمكن أن تساعدك في إجراء مفاوضات مستقبلية - كما لو كنت تدير موظفًا يطلب منك زيادة بنفسه.
4 مرات عندما يكون من المناسب طلب زيادة
الزيادات تتعلق بالتوقيت بقدر ما تتعلق بالثقة. انتبه إلى السياق واطلب زيادة في المواقف التالية:
- عندما تكون الشركة في وضع مالي جيد . سياق الشركة أمر حيوي للتفاوض بشأن زيادة الراتب. إذا كانت الشركة تعمل بشكل جيد في هذه السنة المالية ، فمن المرجح أن تحصل على 'نعم' أكثر مما لو كانت الشركة في منتصف عمليات التسريح.
- عندما كان أداؤك جيدًا . إذا أظهرت جميع إنجازاتك الأخيرة أنك عامل مجتهد وقمت بعمل رائع في جعل الشركة ناجحة ، فلن يواجه مديرك أي مشكلة في منحك علاوة. من ناحية أخرى ، إذا كنت قد ارتكبت خطأً يكلف الشركة أموالاً ، فقد ترغب في البقاء منخفضًا لبعض الوقت حتى تشعر بالثقة في أنهم سيرون قيمتك الحقيقية.
- عندما لا يخفض راتبك الحالي . إذا ارتفعت تكلفة المعيشة ، أو كانت آخر زيادة حصلت عليها منذ سنوات ، أو إذا كنت تحصل على راتب أقل من وظيفتك الحالية ، فقد حان الوقت لطلب ذلك.
- عندما تتلقى عرض عمل لأول مرة . بعد أن نجت من عدة جولات من مقابلات العمل وعرض عليك المجند الوظيفة أخيرًا ، ربما تكون مفاوضات الراتب هي آخر شيء يدور في ذهنك. ولكن من المعتاد والمتوقع بالنسبة لك أن تتفاوض على راتبك في بداية وظيفة جديدة - لذا فكر في إجراء مناقشة موجزة بدلاً من مجرد قبول العرض الأول.
كيفية التفاوض على زيادة في 7 خطوات
في حين أن طلب زيادة الراتب قد يبدو مخيفًا ، إلا أن العملية يمكن إدارتها إذا ذهبت إليها وأنت مستعد تمامًا. فيما يلي الخطوات الأساسية للتفاوض على زيادة:
- ابحث عن نطاق راتب منصبك . إذا كنت تريد أن تطلب زيادة ، فستحتاج إلى معرفة قيمتها. قم ببعض البحث عن الرواتب عبر الإنترنت لدورك الحالي - بما في ذلك المسمى الوظيفي وسنوات الخبرة ومجموعة المهارات ووصف الوظيفة والموقع - لمعرفة متوسط الراتب الابتدائي ونطاق الأجور لشخص يرتدي حذائك.
- اكتب قائمة بإنجازاتك . لتظهر لمديرك أنك ذا قيمة للشركة ، ضع قائمة بجميع الإنجازات التي حققتها في دورك. تأكد من تضمين أي مسؤوليات إضافية تحملتها في العام الماضي أو نحو ذلك (خاصة إذا كانت تلك المسؤوليات الجديدة بقيادة ذاتية). ومن الأمور ذات الصلة أيضًا أي مراجعات أداء سنوية إيجابية قام بها مديرك معك في السنوات الأخيرة.
- حدد راتبك المستهدف . اختر رقم زيادة الراتب قبل الدخول في المفاوضات. تأكد من مراعاة القيمة السوقية الحالية لمركزك (أو سعر السوق) بحيث يكون هدفك ضمن متوسط الراتب المدفوع للآخرين في دورك ؛ لا تريد أن تذهب بعيدًا وتغلق المفاوضات قبل أن تبدأ. في الوقت نفسه ، تريد اختيار رقم مرتفع بما يكفي لمديرك لتقديم عرض مقابل وإرضائك.
- حدد التنازلات التي ترغب في تقديمها . في حين أن تعديل الراتب هو هدف المفاوضات ، إلا أن هناك خيارات أخرى قد تكون مطروحة على طاولة المفاوضات - على سبيل المثال ، وقت الإجازة ، أو الإجازة ، أو خيارات الأسهم ، أو الامتيازات الأخرى. فكر في أي من هذه التنازلات قد تكون على استعداد لقبولها ، إما بالإضافة إلى زيادة أو بدلاً من واحدة.
- تدرب على حجتك . ستحتاج إلى إعداد كل ما تحتاجه مسبقًا حتى لا تضطر إلى القيام بالكثير من التفكير السريع أثناء عملية التفاوض. ضع في اعتبارك التدرب في المرآة أو مع الأصدقاء أو زملاء العمل - أو اكتب كل شيء حتى لا تنسى أي تفاصيل مهمة. تعلم كيف استخدم نبرة صوتك وانعكاسك وصمتك الديناميكي لدعم سؤالك.
- حدد موعدًا للاجتماع . حدد موعدًا قصيرًا مع مديرك وحدد طلبك. عند التفاوض على رفع الراتب ، فإن أهم شيء يجب تذكره هو إبعاد المشاعر عن ذلك - ستتم المحادثة بسلاسة أكبر إذا استمع الطرفان بهدوء وأدب إلى موقف كل منهما. استمر في التفاوض مع الأخذ والعطاء الصحي حتى يتمكن كلاكما من الوصول إلى حل وسط مرض.
- متابعة . بعد المحادثة ، تأكد من شكر مديرك على وقته. إذا أعطوك بالضبط الزيادة التي تريدها ، فتهانينا! إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقم بتقييم ما حصلت عليه من المفاوضات وما إذا كنت ستسعد بمواصلة العمل في الشركة أم لا - وإذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد حان الوقت لبدء البحث في مكان آخر عن وظيفة جديدة.
فئة رئيسية
اقترح لك
دروس عبر الإنترنت تدرس من قبل أعظم العقول في العالم. توسيع معرفتك في هذه الفئات.
كريس فوسيعلم فن التفاوض
تعرف على المزيد Diane von Furstenbergيعلم بناء علامة تجارية للأزياء
تعرف على المزيد بوب وودوارد
يدرّس الصحافة الاستقصائية
تعرف على المزيد مارك جاكوبسيعلم تصميم الأزياء
يتعلم أكثر
