تحافظ إستراتيجية التسعير على قدرة المنتجات على المنافسة مع تغطية التكاليف الثابتة والمتغيرة لإدارة الأعمال. تعرف على كيفية تسعير منتجاتك في خمس خطوات.
الأكثر شهرة لديناتعلم من الأفضل
مع أكثر من 100 فصل ، يمكنك اكتساب مهارات جديدة وإطلاق العنان لإمكانياتك. غوردون رامزيالطبخ أنا آني ليبوفيتزالتصوير آرون سوركينكتابة السيناريو آنا وينتورالإبداع والقيادة deadmau5إنتاج الموسيقى الإلكترونية بوبي براونميك أب هانز زيمرتسجيل الفيلم نيل جيمانفن القص دانيال نجريانولعبة البوكر آرون فرانكلينتكساس ستايل باربكيو ضبابية كوبلاندالباليه الفني توماس كيلرتقنيات الطبخ 1: الخضار والمعكرونة والبيضالبدءانتقل إلى القسم
في 17 درس فيديو ، ستعلمك Diane von Furstenberg كيفية بناء وتسويق علامتك التجارية للأزياء.
يتعلم أكثر
يعد تسعير السلع والخدمات بشكل صحيح تحديًا صعبًا يواجه أصحاب الأعمال الصغيرة. للفوز بحصة في السوق والاحتفاظ بالعملاء ، أنت بحاجة إلى أكثر من مجرد منتج عالي الجودة. يجب أن يكون لديك أيضًا إستراتيجية تسعير تحافظ على قدرة منتجك على المنافسة مع المنتجات المماثلة مع تغطية التكاليف الثابتة والتكاليف المتغيرة المرتبطة بإدارة الأعمال.
ما يجب مراعاته قبل تسعير منتجك
تعتمد استراتيجية التسعير على عدد من العوامل. يتضمن ذلك ما إذا كنت تخطط للبيع في المتاجر أو على منصة التجارة الإلكترونية ، سواء كنت تبيع خدمات أو سلعًا مادية ، حيث تتخيل علامتك التجارية في السوق (هل يبحث عملاؤك المحتملون عن صفقات أو مشترو سلع فاخرة أو في مكان ما في بين؟) ، والتكلفة الفعلية للمنتج الذي يجب أن تدفعه لإيصال البضائع الخاصة بك إلى السوق.
بمجرد تحديد المعلمات المناسبة لشركتك الصغيرة ، ستتمكن من وضع سعر بيع يبقيك قادرًا على المنافسة في السوق ، ويحقق هامش ربح مُرضيًا ، ويخدم بشكل كافٍ النتيجة النهائية لعملك.
حيث لشراء التوت الطازج
كيفية تسعير منتجك في 5 خطوات
يعد تحديد الأسعار التي تسمح لشركتك بالحفاظ على نفسها أمرًا ضروريًا لاستمرار النجاح والنمو كشركة. لحسن الحظ ، من الممكن جدًا إنشاء نموذج تسعير عملي. هيريس كيفية القيام بذلك:
- ادرس السوق . إذا كنت تطرح منتجًا جديدًا في سوق حالي ، فأنت بحاجة إلى البحث عن نقاط أسعار المنتجات المماثلة. سيكون لدى العملاء إحساس متأصل بتسعير المنتجات العادل داخل قطاعك ، وتحتاج إلى تلبية توقعاتهم. إذا كنت تخطط للتغيير بشكل كبير عن أسعار منافسيك ، فيجب أن يكون هناك سبب واضح للقيام بذلك. في عالم عمليات البحث السهلة عبر الإنترنت ، افترض دائمًا أن عامة الناس على دراية بالمبلغ الذي يتقاضاه منافسوك.
- تقدير التكاليف الخاصة بك . على أساس مستمر ، يجب أن تغطي الشركة كلاً من التكاليف الثابتة والتكاليف المتغيرة التي تدخل في صنع منتجها. تشمل التكاليف الثابتة أشياء مثل إيجارات العقارات ومدفوعات التأمين والضرائب السنوية التي تدين بها بعض الشركات للدول بغض النظر عن الدخل. تعتمد التكاليف المتغيرة على كمية المنتجات التي تصنعها ؛ تشمل المواد الخام وتكاليف العمالة (أجور الموظفين بالإضافة إلى المزايا). قد تكون هناك أيضًا تكاليف من عملية تطوير المنتج تحتاج إلى سدادها. كل هذه تتحد لتشكل التكلفة الإجمالية.
- قرر كيف سيتم بيع منتجك . إذا كنت تخطط لبيع منتجك بنفسك عبر متجر إلكتروني أو متجرك الخاص ، فستتوجه مباشرة إلى المستهلك. إذا قمت ببيع منتجك لمتجر بيع بالتجزئة ، فسيقوم المتجر بإضافة تكلفة لتغطية صافي أرباحه - وهو نموذج يُعرف باسم تسعير التكلفة الإضافية. إذا كان منتجك موجودًا في المتاجر ، فلن يرغب تجار التجزئة هؤلاء في تقويضهم من خلال تقديم أسعار أقل عبر الإنترنت. هناك طريقة بسيطة لمعالجة هذا الأمر وهي إما ترميز سعر المنتج على موقع الويب الخاص بك (بحيث يتطابق مع سعر التجزئة في المتجر). بدلا من ذلك ، يمكنك اختيار فقط البيع في متاجر البيع بالتجزئة أو مباشرة إلى العميل. لن يسمح لك العديد من تجار التجزئة بالقيام بالأمرين معًا.
- حدد ما إذا كنت تستهدف المستهلك الراقي أو المتوسط أو المنخفض . تشير الأسعار المختلفة إلى رسائل مختلفة حول منتجك أو خدمتك. قد يشير السعر الأعلى إلى أن منتجك له قيمة أعلى ، ولكنه قد يصد صائدي الصفقات الأذكياء أو العملاء المحتملين ذوي الدخل المحدود. قد تعني الأسعار المنخفضة (بشكل عادل أو غير عادل) جودة أقل ، ولكن يمكن أن يؤدي انخفاض سعر المنتج في كثير من الأحيان إلى ارتفاع حجم المبيعات. وفي الوقت نفسه ، يشير السعر الوسطي إلى مشكلة معيارية ومنتج موثوق. يمكن أن يعمل هذا مع أنواع معينة من السلع (مثل البقالة) والخدمات (مثل إصلاح السيارات). من ناحية أخرى ، يفتقر هيكل التسعير المتوسط المستوى إلى هوامش الربح المرتفعة لسوق السلع الفاخرة والحجم الهائل لسوق الصفقات.
- مراقبة التقدم بمرور الوقت . يحتاج معظم أصحاب الأعمال الصغيرة إلى وقت لتقييم القيمة السوقية الحقيقية لسلعهم أو خدماتهم. لتحقيق النجاح على المدى الطويل ، ستحتاج إلى مراقبة المبيعات ومعرفة ما إذا كان المبلغ بالدولار الذي خصصته لمنتجك يتوافق مع المبلغ بالدولار الذي يرغب الجمهور في دفعه. إذا كان من الصعب مواكبة الطلب ، فقد يكون لديك سبب لرفع أسعارك. إذا كانت المبيعات منخفضة ، فقد تضطر إلى تقديم سعر بيع (أو خفض سعر التجزئة العادي) من أجل إنشاء قاعدة عملاء. أنجح الأعمال التجارية تستجيب باقتدار لاتجاهات السوق. انتبه لعملائك ؛ إذا تمكنت من تلبية احتياجاتهم باستمرار مع الحفاظ على التدفق النقدي الضروري ، فيمكنك الاعتماد على عمر طويل ومزدهر لمنتجك.
