إذا كان هناك شيء واحد تحتاج أن تأخذه معك في هذا العقد الجديد ، فهو الشجاعة للتفكير بشكل كبير. أنت صاحب شركة صغيرة ، لكن هذا لا يعني أن لديك نباحًا بلا عضة. من الضروري أن تفكر في نفسك كصاحب عمل في طريقك إلى التوسع الخطي . في يوم من الأيام ستجد نفسك جالسًا عبر الطاولة من شركة أكبر ترغب في الشراكة معك. من السذاجة الاعتقاد بأنهم يريدون ما هو الأفضل لك. ما لم تظهر بعض الأسنان ، سيتم استغلالك. إذا لم تقاتل من أجل ركنك في التفاوض على العقد ، فسوف يتم خداعك. إنه بالضبط ما هو عليه عالم الأعمال. حان الوقت الآن للاستثمار في مهاراتك في التفاوض كعمل تجاري.
بناء فريق
سيكون بجانبهم المديرين التنفيذيين ، ثلاث رتب رئيسية من C-suite وفريقهم الاستشاري القانوني الشخصي. سيكون لديهم الرئيس القانوني (CLO) والمدير المالي (CFO) و رئيس إدارة المخاطر (CRO) . سيلعب هؤلاء الأشخاص الثلاثة دورًا رئيسيًا في تشكيل فريق يعرف عقوبات عدم الالتزام بالالتزامات الواردة في أي عقد معين ، والآثار المالية لكل من السلبيات والإيجابيات ، فضلاً عن القدرة المستقبلية لشركتك على الازدهار. كما هو الحال دائمًا ، ستحدد ظروف عملك الاستراتيجية العامة. إذا لم يكن لديك مثل هذا الفريق معك ، فلا بأس بذلك. اختر الموظفين الذين تعتقد أنهم ألمع نجومك وأخبرهم بدورهم. إذا كنت رائد أعمال منفرد ، فلا داعي للقلق ، فهناك الكثير من المحترفين المستقلين الذين يمكنهم مساعدتك.
الشيطان في التفاصيل
كما هو الحال في أي مفاوضات ، فإن الصياغة القانونية هي مكان تواجد الشيطان. ستكون التفاصيل والمصطلحات الخاصة بالعقد هي التي ستشكل أكبر خطر لكونك 'قد'. لذلك من مصلحتك الفضلى منح العقد النهائي إلى محامي أعمال ، الذي يمكنه قراءتها وتحذيرك من أي مطبات. يقدم محامو الشركات نفس الخدمات القانونية التي يقدمها محامي الأعمال باستثناء أنهم يفعلون ذلك للشركات ذات المسؤولية المحدودة والشركات والشراكات والتحالفات. بصفتك مالكًا لنشاط تجاري صغير ، فمن المرجح أن تكون شركة ذات مسؤولية محدودة وتشارك في نوع من محادثات الشراكة مثل التوزيع. ستكون خبرتهم حيوية للتعامل مع المفاوضات التعاقدية. تستحق نصيحة محامي الشركة الدفع لأنه بمجرد توقيعك على العقد ، فأنت ملزم قانونًا بالالتزامات المنصوص عليها.
احصل على ما تريد
الترويج هو في الحقيقة مفاوضات. بدلًا من انتظار عمل آخر يطرق بابك ، يجب أن تكون أكثر انفتاحًا وحزمًا. استثمر في مهاراتك في التحدث أمام الجمهور وجودة العرض ، ويمكنك تقديم عرض تقديمي للعميل من شأنها أن تستثمر في عملك. عندما يتعلق الأمر بالتفاصيل الدقيقة للمبلغ الذي يجب أن يستثمروا فيه وما هو جانبهم من الصفقة ، ستعرف كيفية نسج طريقك حول أعصابهم والحصول على أقصى ما يمكنك بأقل قدر من المخاطرة.
هذا العام ، عليك أن تكون أكثر حزمًا وأن تتوجه إلى العالم الواسع ، وتبحث عن الشراكات والاستثمارات التي تريدها. بدعم من محامي شركة ، ليس هناك عقد يقع ضحية له.
