أصبحت منتجات التجميل ، من الماكياج إلى الشامبو والصابون المتخصصة ، شائعة في المنازل الأمريكية. ومع ذلك ، على الرغم من أنها عنصر أساسي في الحياة اليومية ، إلا أنها باهظة الثمن. لكن لماذا هذا هو الحال؟
الفرق بين مربى الجيلي المحفوظ ومربى البرتقال
منتجات التجميل غالية الثمن بسبب تكاليف الإنتاج وتكاليف التسويق والطلب. يعد الحصول على المكونات الخام اللازمة لمنتجات التجميل أمرًا صعبًا ، وبالتالي فهو إجراء مكلف. وفي الوقت نفسه ، أدى الطلب الكبير على منتجات التجميل إلى جعل الشركات قادرة على زيادة أسعارها.
أدناه ، سوف نغطي هذه الأسباب التي تجعل منتجات التجميل باهظة الثمن بمزيد من التفصيل ، بما في ذلك ما يجعل تكاليف الإنتاج والطلب مرتفعة بما يكفي لتؤدي إلى نقطة سعر أعلى.
لماذا مستحضرات التجميل باهظة الثمن؟
كما ذكرنا سابقًا ، فإن منتجات التجميل غالية الثمن بسبب ارتفاع تكاليف الإنتاج والتسويق والطلب العام. قد يكون ولاء العملاء سببًا آخر يجعل هذه المنتجات أكثر تكلفة من المنتجات المنزلية اليومية الأخرى.
تكاليف إنتاج عالية
يجب أن تمر منتجات التجميل بعملية طويلة قبل أن تصبح متاحة للمستهلك ، من مصادر المكونات واختبار المنتجات إلى تصنيع عبواتها. كل خطوة من هذه العملية تكلف الشركات الكثير من المال ، لذا فإنها تنقل هذه النفقات إلى المستهلك لتغطية التكلفة النهائية.
فيما يلي بعض خطوات عملية الإنتاج لمنتجات التجميل التي يمكن أن تضيف إلى تكلفتها النهائية.
مكونات المصادر
المواد الخام ضرورية لتطوير وتصنيع منتجات التجميل. يصعب العثور على بعض المكونات ومصدرها أكثر من غيرها ، مما قد يكون مكلفًا للغاية. بالإضافة إلى ذلك ، على الرغم من أن استخدام المكونات المحلية يمثل نقطة بيع ضخمة للمنتجات ، إلا أنها باهظة الثمن بالنسبة للشركات نظرًا لارتفاع الطلب عليها بين الشركات المحلية والشركات الأخرى.
اختبار جودة المنتج
بالطبع ، قبل تطوير منتج التجميل وإنتاجه بكميات كبيرة ، يجب على الشركات إنشاء عينة من المنتجات للاختبار قبل اعتبارها آمنة وفعالة للاستخدام من قبل المستهلكين.
ما هي الضربة الأمامية في التنس
يمكن أن تكون تكاليف هذا الاختبار الصارم ومحاولة التأكد من أن المنتجات تلبي اللوائح والإرشادات الفيدرالية ليتم بيعها في السوق مرتفعة نسبيًا. يستغرق اختبار المنتج المنتظم والإنتاج أيضًا الكثير من الوقت ، مما يعني أنه يتعين على الشركات أيضًا أن تأخذ في الاعتبار تكاليف العمالة لتطوير منتجاتهم.
تكاليف تسويق عالية
مع كل منتج تجميل جديد تطلقه شركة ما ، يتعين عليهم جذب الاهتمام الكافي للمنتج لإيصاله إلى المتاجر وأيدي المستهلكين ؛ قد يتطلب هذا استراتيجيات تسويقية باهظة الثمن للإطلاق الأولي ، والهدف هو أن المنتج سيبيع نفسه في النهاية مع طلب كافٍ.
لهذا السبب، قد تقرر شركة منتجات التجميل تسعير منتجاتها أعلى لتغطية تكاليف الإنتاج والتسويق الأولية.
ارتفاع الطلب على المنتج
بطبيعة الحال ، فإن ارتفاع الطلب على منتجات التجميل يجعل من السهل على الشركات زيادة أسعارها وفقًا لذلك لتحقيق إيرادات أكبر وتعويض زائد عن تكاليف الإنتاج. طالما كانت منتجات التجميل سلعة ، فسيستمر بيعها بسعر تنافسي أعلى.
على سبيل المثال ، كان من المتوقع أن تظل صناعة العناية بالبشرة وحدها فئة المنتجات الأكثر ربحية. كان من المتوقع أن تنمو قيمتها السوقية بمقدار 20.1 مليار دولار بين عامي 2014 و 2019.
مع هذه الزيادة الهائلة في المبيعات ، يطرح هذا السؤال: لماذا وكيف تعتبر منتجات التجميل سلعة على الإطلاق؟
الضرورة والاستخدام اليومي
منتجات التجميل هي فئة تغطي مجموعة متنوعة من العناصر ، من الشامبو والمكياج إلى مجموعة كبيرة من العناصر الأخرى بينهما. يستخدم الأمريكيون العاديون العديد من هذه المنتجات كل صباح استعدادًا ليومهم ، رجالًا ونساءً على حدٍ سواء. الآن ، تخيل عالمًا بدون أي من هذه المنتجات. يمكنك بعد ذلك معرفة لماذا أصبحوا عنصرًا أساسيًا يوميًا في المنازل الأمريكية!
نتائج المنتج المقصودة
يمكن أن تؤدي بعض منتجات التجميل ، مثل حب الشباب وكريمات الوجه ، إلى تفاقم مشاكل البشرة لضمان استمرار استخدام المنتج. بمعنى آخر ، قد تمنح بعض المنتجات المستخدم إحساسًا خاطئًا بأنها فعالة في حين أنها تؤدي في الواقع إلى استمرار المشكلة.
كم مل في الكوب الواحد
في بعض الحالات ، قد يؤدي أحد المنتجات إلى بشرة دهنية أو جافة أو انسداد المسام - فقط لتشجيع المستهلك على شراء منتج آخر من نفس الشركة لمكافحة هذه المشكلات الجديدة. وهكذا تبدأ دورة لا نهاية لها من المستهلكين الذين يعتمدون على خط إنتاج لمحاربة مشاكل العناية بالبشرة المستمرة.
أساليب التسويق
يمكن استخدام منتجات التجميل لتبدو جميلة ورائحة نظيفة وتشعر بالانتعاش ، مما يجعلها ضرورة منزلية يومية - خاصة وأن المزيد من المسوقين يعلنون عن هذه المنتجات على أنها عناصر تجعلك تبدو دائمًا وتشعر وتشم أفضل ما لديك.
مع هذا التركيز الكبير على المظهر وتقديم الذات ، فليس من المستغرب أن يتم إنفاق الكثير من الأموال على منتجات التجميل. يسمح هذا لشركات منتجات التجميل بتحديد أسعارها الخاصة تقريبًا. إنهم يعرضون مقاطع فيديو وعروضًا تقديمية لافتة للنظر حول كيف يمكن لمنتج ما أن يغير حياتك ، وفجأة ، تجد نفسك تنفق كل ما يتطلبه الأمر للحصول على المنتج.
طريقة أخرى يمكن للمسوقين من خلالها دفع الطلب على منتجات التجميل هي من خلال التسعير النفسي. هذه استراتيجية تسويقية تفترض أن سعر المنتج يمكن أن يؤثر نفسياً على المستهلكين ومواقفهم حول المنتج.
في حالة منتجات التجميل ، كلما ارتفع السعر ، زاد احتمال أن يساويها المستهلك بجودة عالية. لذلك ، من المرجح أن يختاروه على منتج بسعر أقل.
ولاء عالي للعملاء
أخيرًا ، يمكن أن يسمح الولاء المرتفع للعملاء للشركات بزيادة أسعارها لكسب المزيد من المال. يمكن للشركات التي يمكنها الحفاظ على أتباع مخلصين أن ترفع أسعارها بسهولة تدريجيًا - غالبًا دون أن يدرك المستهلكون ذلك.
حتى إذا لاحظ العملاء زيادة الأسعار ، فلن يروا عادةً سببًا للتحول إلى علامة تجارية منافسة ؛ بعد كل شيء ، فهم مخلصون لأنهم يؤمنون بجودة المنتج وقد يستخدمون ذلك كطريقة لتبرير نقطة السعر الأعلى ، كما هو مذكور أعلاه.
ماذا تعني القصيدة في الشعر
هل السعر يحدد الجودة؟
يعتقد الكثير من الناس أن السعر يحدد الجودة ، ولكن هذا ليس هو الحال دائمًا. لا يعني مجرد كون منتج التجميل أغلى ثمناً أو كونه معبأ بشكل أكثر إبداعًا أنه ذو جودة أفضل . في الواقع ، يمكن أن يعني العكس. تم انتقاد بعض مصنعي منتجات التجميل لأنهم ينفقون المزيد من الأموال على عرض المنتج أكثر من المنتج الفعلي نفسه.
مع ذلك ، عند التسوق للحصول على منتج تجميل جديد ، من الضروري البحث عن خياراتك. قراءة الاستعراضات من العملاء الفعليين. انظر في كيفية مصادر الشركة لمكوناتها واختبار منتجاتها.
قد تندهش عندما تجد أن المنتجات الأغلى ثمناً التي تصادفك يتم تصنيعها بتكلفة أقل بسبب المكونات منخفضة الجودة ، في حين أن تلك الخيارات منخفضة التكلفة التي تشتريها من متجر الأدوية المحلي مصنوعة من مكونات أفضل.
افكار اخيرة
تشكل منتجات التجميل مصدر دخل مهمًا في الولايات المتحدة ، حيث بلغ المبلغ التقديري القياسي في عام 2019 حوالي 49.2 مليار دولار. هذا ممكن جزئيًا بسبب نقطة سعرها المرتفعة ورغبة المستهلكين في شراء هذه المنتجات بهذه الأسعار.
منتجات التجميل باهظة الثمن لأنها تكلف الشركات الكثير من المال لإنتاج منتجات عالية الجودة وتسويقها للجمهور. بفضل جهود التسويق التي تستثمر فيها الشركة ، فإن الطلب على هذه المنتجات على الصعيد الوطني يؤدي إلى ارتفاع الأسعار.
وفي الوقت نفسه ، فإن العملاء المخلصين مخلصون جدًا للعلامة التجارية بحيث يمكن للشركة أن تفلت من ارتفاع الأسعار ، حيث يفترض معظم المستهلكين أن نقطة السعر الأعلى تعني أنهم يستثمرون في منتج عالي الجودة.
ومع ذلك ، لا يعني ارتفاع سعر أحد منتجات التجميل بالضرورة أنه أفضل من المنتجات منخفضة التكلفة. لذلك ، تأكد من قيامك بنصيبك العادل من البحث قبل الاستثمار. قد يشكرك جسمك - ومحفظتك - لاحقًا!
