كمدير تسويق أو صاحب عمل صغير ، يمكن أن يكون إنشاء استراتيجية التسويق الصحيحة عملية معقدة. يتطلب منك تطوير خطة تسويق فهم منتجك من الداخل والخارج وإنشاء خطة إعلانية وتسعير متعددة الأوجه من شأنها أن تثير اهتمام جمهورك المستهدف. طريقة رائعة لتطوير مزيج تسويقي فعال ، أي مزيج العناصر التسويقية التي تستخدمها الشركة لطرح منتج جديد — هو تقسيم منتجك باستخدام نموذج يُعرف باسم العناصر الأربعة للتسويق.
انتقل إلى القسم
- ما هي العناصر الأربعة للتسويق؟
- كيفية استخدام العناصر الأربعة للتسويق لبيع منتجك
- هل تريد معرفة المزيد عن الأعمال؟
ما هي العناصر الأربعة للتسويق؟
يتطلب إتقان المزيج التسويقي باستخدام نموذج 4 Ps تحليلًا دقيقًا لمنتجك في كل فئة من الفئات التالية:
- منتج : يبدأ المزيج التسويقي الفعال بتقديم منتج أو خدمة تلبي حاجة العملاء الكبيرة. يعد تقييم كيفية تغيير منتجك الجديد على مدار مسار نمط حياة خط الإنتاج هو العمود الفقري لمزيج تسويقي جيد. من الضروري أن يفهم مديرو التسويق ومحترفو العلاقات العامة المنتجات الجديدة من الداخل والخارج قبل أن يبتكروا استراتيجيات تسويق أكبر.
- سعر : استراتيجية التسعير الجيدة هي تلك التي تتماشى فيها نقاط السعر مع القيمة المتصورة لمنتج جديد بينما تظل مرتفعة بما يكفي للحفاظ على هوامش الربح. يمكن أن يتضمن العثور على السعر المناسب رفع السعر لجعل المنتج أو الخدمة يبدو أكثر حصرية ، أو خفض السعر لجعل الوصول إلى المنتج أكثر سهولة.
- مكان : يتم تحديد المكان من خلال البيئة المادية أو سوق التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت حيث يتم بيع منتج أو خدمة. ويشمل أيضًا طريقة التسليم المستخدمة في توصيل المنتج إلى عملائك. يتعين على المسوقين تقييم العملاء المحتملين في السوق المستهدفة لتحديد نوع أعمال البيع بالتجزئة أو منصة الإنترنت التي من المرجح أن يتسوقوا فيها.
- ترقية وظيفية : الترويج يغطي أي نوع من الحملات التسويقية ، بما في ذلك التوعية بالعلاقات العامة واستراتيجيات الخصم. بشكل متزايد ، يحدث النشاط الترويجي عبر الإنترنت عبر التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو الإعلانات المستهدفة ، ولكن لا يزال هناك مجال للإعلان القديم عبر إعلانات البث أو الإعلانات المطبوعة أو اللافتات.
كيفية استخدام العناصر الأربعة للتسويق لبيع منتجك
عندما يتعلق الأمر بـ 4 عناصر - المنتج ومكان السعر والترويج - فقد حان الوقت لشرح كيفية دمج كل عنصر من هذه العناصر في مزيجك التسويقي العام. إليك دليل تفصيلي خطوة بخطوة لتطوير مزيج تسويقي باستخدام 4 Ps:
- حدد بوضوح المنتج أو الخدمة التي تقوم بتحليلها . قد يبدو هذا واضحًا ، ولكن قبل البدء في تطوير مزيج تسويقي ، من المهم أن يكون لديك منتج أو خدمة ذات جودة فريدة تحاول تسويقها. حتى عندما يكون لدى الشركات مزيج متنوع من المنتجات ، يجب تطبيق العناصر الأربعة بشكل منفصل على المنتجات الفردية.
- حلل كيف يلبي منتجك احتياجات عملائك . يجب أن يخدم منتجك احتياجات العملاء المحددة بوضوح. من المهم أن تكون قادرًا على توضيح ماهية تلك الاحتياجات وكيف يلبيها منتجك أو خدمتك بشكل فريد. ستستخدم هذه المعلومات لاحقًا عند تطوير حملة تسويقية تخبر العملاء بما يفعله منتجك ولماذا يجب عليهم شرائه. من المفترض انا تسطيع أشر إلى أبحاث السوق وغيرها من البيانات التي تدعم احتياجات العملاء هذه.
- افهم الأماكن التي يتاجر فيها جمهورك المستهدف . قم بتقييم أنواع متاجر البيع بالتجزئة والمنصات عبر الإنترنت التي يتردد عليها عملاؤك المستهدفون. إذا تم بيع منتجك في موقع فعلي ، فتأكد من أنه متوفر في الأحياء التي تعيش فيها قاعدة عملائك وفي المتاجر التي يتسوقون فيها. إذا كنت تبيع منتجًا عبر الإنترنت ، فتأكد من أن العملاء في السوق المستهدف الخاص بك يتسوقون بالفعل في مواقع التجارة الإلكترونية التي تظهر فيها.
- حدد سعرًا لمنتجك . ارسم على أبحاث السوق لتعيين التقييم المناسب لمنتجك من شأنها أن تروق لعميلك المستهدف. يجب أن يعتمد التقييم على البيانات الاقتصادية المتعلقة بالميزانية وعادات الإنفاق لقاعدة عملائك. سيخفض بعض محترفي التسويق سعر منتجاتهم لجعلها تبدو أكثر حصرية أو فاخرة.
- قم بصياغة رسائل تسويقية للترويج لمنتجك . تطوير مفاهيم التسويق من شأنها جذب قاعدة عملائك وإيصال كيفية خدمة منتجك لهم. هذه هي أيضًا مرحلة عملية المزيج التسويقي عندما تقرر أنواع الاتصالات التسويقية التي تستثمر فيها. اعتمادًا على منتجك والعميل المستهدف ، يمكن أن تستخدم خطتك التسويقية مجموعة متنوعة من القنوات بما في ذلك طرق التسويق التقليدية أو التسويق المباشر أو التسويق الرقمي.
- انظر إلى العناصر الأربعة لمنتجك بشكل كلي وقرر ما إذا كانت تتلاءم معًا . الآن بعد أن أنشأت مزيجًا تسويقيًا متماسكًا ، ألقِ نظرة على كل عنصر من العناصر الأربعة وحدد ما إذا كانت خطتك تتناسب مع بعضها. يتعلق بناء مزيج تسويقي بصياغة خطة حيث يعمل كل عنصر بالتنسيق مع العناصر الأخرى.
- أعد النظر في مزيجك التسويقي بمرور الوقت . تتطلب إستراتيجية التسويق الناجحة إعادة النظر والتكيف بمرور الوقت. مع نمو المنتج في حصته في السوق وشعبيته ، يجب أن تتغير استراتيجيات المكان والترويج التي تستخدمها لمواكبة الطلب. قد يتغير المشترون المحتملون كما قد يتغير ملف تعريف المنتج الخاص بك. عناصر المزيج التسويقي ليست ثابتة. من المفترض أن يتم تعديلها وصقلها بمرور الوقت. إعادة النظر بانتظام على مدار نمط حياة المنتج ، ومن المرجح أن تتطور خطتك التسويقية.
