دليل التكامل الأفقي: كيف يعمل التكامل الأفقي

يمكن أن يكون التكامل الأفقي قابلاً للتطبيق استراتيجية العمل للشركات التي تتطلع إلى زيادة الإيرادات وحصة السوق في صناعة تنافسية.

ما هي مدة القصة القصيرة؟

انتقل إلى القسم

• ما هو التكامل الافقى؟
• 5 مزايا التكامل الأفقي
• 3 عيوب التكامل الأفقي
• ما هو التكامل الرأسي؟
• التكامل الأفقي مقابل التكامل الرأسي: ما الفرق؟
• هل تريد معرفة المزيد عن الأعمال؟
• تعرف على المزيد حول MasterClass لدانيال بينك

يشارك المؤلف الأكثر مبيعًا في نيويورك تايمز دانييل بينك نهجًا قائمًا على العلم لفن إقناع نفسك والآخرين وبيعهم وتحفيزهم.

ما هو التكامل الافقى؟

التكامل الأفقي هو استراتيجية تكامل تستحوذ فيها الشركة على شركة واحدة أو أكثر على نفس المستوى من سلسلة التوريد داخل صناعتها. يمكن تحقيق التكامل الأفقي من خلال الاندماج أو الاستحواذ على شركة أخرى أو التوسع الداخلي. الهدف من التكامل الأفقي هو كسب المزيد من الإيرادات عن طريق زيادة الإنتاج وخفض تكاليف الإنتاج لتحقيق مزايا التكلفة أو وفورات الحجم.

5 مزايا التكامل الأفقي

عندما ينجح التكامل الأفقي ، يكون هناك العديد من الفوائد المحتملة للشركة.

1. اقتصاديات الحجم والنطاق : مع التكامل الأفقي ، تميل الشركات المندمجة إلى الاستفادة من وفورات الحجم ووفورات النطاق. يشير اقتصاد النطاق إلى أن إنتاج سلعتين مرتبطتين في وقت واحد يكون أكثر فعالية من حيث التكلفة من إنتاج كل سلعة بمفردها. يشير اقتصاد الحجم إلى أن زيادة إنتاج الإنتاج تؤدي إلى وفورات متناسبة في التكاليف.
2. أسواق جديدة : عندما يشمل الاندماج شركتين في أسواق مختلفة ، تكتسب الشركة الجديدة الوصول إلى سوق جديد. على سبيل المثال ، إذا استحوذت سلسلة مطاعم أمريكية على سلسلة مطاعم أوروبية مماثلة ، فإنها ستعمل الآن في سوق أجنبية جديدة دون الحاجة إلى بناء عمليات هناك من الصفر.
3. تمايز المنتجات : قد يوفر العمل الجديد للشركة مجموعة أكبر من المنتجات بميزات مختلفة ، مما يمنح العملاء خيارات إضافية للاختيار من بينها.
4. ميزة تنافسية : يزيل التكامل الأفقي المنافسين ويمنح الشركة الجديدة ميزة أقوى في سوقها المحدد.
5. التآزر الإيجابي : في سياق عمليات الدمج والاستحواذ ، يعني مفهوم التآزر أن الشركتين المندمجتين لهما قيمة أكبر معًا من كل منهما. عندما تتكامل شركتان أفقيًا ، فقد تستفيدان من تآزر التكلفة المتعلق بالإنتاج والتوزيع والتسويق وغير ذلك.

3 عيوب التكامل الأفقي

هناك مخاطر محتملة ينطوي عليها التكامل الأفقي.

1. عدم التوافق الثقافي : قد يكون لدى الشركات المختلفة ثقافات مؤسسية مختلفة. عندما تندمج شركتان ، ليس من غير المألوف أن تواجه الشركة المشكلة حديثًا آلامًا متزايدة بسبب الاختلاف في أساليب الإدارة وأساليب إدارة العمليات اليومية.
2. التآزر السلبي : قد يؤدي التآزر أحيانًا إلى نتائج عكسية وإلحاق الضرر بالعمل التجاري. على سبيل المثال ، قد لا تكون الشركة المندمجة حديثًا مستعدة بشكل كافٍ للتعامل مع حجمها الأكبر وقد تواجه صعوبة في إدارة عبء العمل الإضافي.
3. الاحتكارات واحتكار القلة : انخفاض المنافسة داخل الصناعة يؤدي إلى توحيد حصتها في السوق. عندما تهيمن مجموعة صغيرة من الشركات على حصة في السوق ، فإن هذه الشركات تشكل احتكارًا للقلة ، وعندما تكون شركة واحدة فقط ، فإنها تعتبر احتكارًا. في حين أن حصة السوق المهيمنة مفيدة للشركة المهيمنة ، فإن التسعير الاحتكاري غير موات للمستهلكين ، وقد يؤدي إلى إجراء تحقيق من لجنة التجارة الفيدرالية للتأكد من أن الشركة لا تنتهك قوانين مكافحة الاحتكار.

ما هو التكامل الرأسي؟

التكامل الرأسي هو استراتيجية تنافسية تستخدمها الشركات لتأمين السيطرة الكاملة على قنوات الإنتاج والتوزيع للمنتج. على سبيل المثال ، الشركة التي تشتري إمداداتها الخاصة من المواد الخام لمنتج إلى جانب الأدوات اللازمة لصنع ونقل هذا المنتج سوف تستخدم التكامل الرأسي. الهدف من هذه الاستراتيجية هو امتلاك أكبر عدد ممكن من أجزاء سلسلة التوريد وتقليل تكاليف المعاملات التي يتم إنفاقها عادةً على الاستعانة بمصادر خارجية.

كم 1 2 كوب في غالون

فئة رئيسية

اقترح لك

دروس عبر الإنترنت تدرس من قبل أعظم العقول في العالم. توسيع معرفتك في هذه الفئات.

يعلم المبيعات والإقناع

يعلم بناء علامة تجارية للأزياء

يعلم الصحافة الاستقصائية

يعلم تصميم الأزياء

التكامل الأفقي مقابل التكامل الرأسي: ما الفرق؟

فكر مثل المحترفين

يشارك المؤلف الأكثر مبيعًا في نيويورك تايمز دانييل بينك نهجًا قائمًا على العلم لفن إقناع نفسك والآخرين وبيعهم وتحفيزهم.

ما هي أوراق الغار المستخدمة

يعد التكامل الرأسي والتكامل الأفقي من نماذج الأعمال المصممة لمساعدة الشركات على زيادة الربحية ، لكنها تفعل ذلك بطرق مختلفة.

• شراء الموارد : التكامل الأفقي ينطوي على شراء شركة واحدة لشركة أخرى في نفس الصناعة ، بينما يتضمن التكامل الرأسي شراء مجموعة من الشركات أعلى وأسفل سلسلة التوريد.
• استراتيجية تنافسية : عندما تمتلك شركة متكاملة رأسياً كل أو عدة أجزاء من سلسلة التوريد ، فإنها تصبح مستقلة عن الموردين. هذا يسمح للشركة بزيادة الكفاءات ، وخفض التكاليف ، والتنافس مع الشركات الأخرى من خلال تقديم منتج أرخص. يتضمن التكامل الأفقي شراء شركات منافسة في نفس الصناعة متشابهة في الحجم. لا يؤدي شراء المنافسة إلى إنشاء شركة أو تكتل أكبر فحسب ، بل يخلق وفورات الحجم ويزيد القوة السوقية بين الموردين والموزعين ويفتح أسواقًا جديدة للشركة.
• التحديات : يجب على الشركة المتكاملة أفقيًا أن تجمع بين الشركات المتشابهة ، مع الحفاظ على التماسك مع توسع الشركة. يجب على الشركات المتكاملة رأسياً أن تجمع بين عدة أجزاء عمل مختلفة من سلسلة التوريد ، مما يضمن أن كل جزء مختلف يعمل بكفاءة مثل الجزء التالي.

هل تريد معرفة المزيد عن الأعمال؟

احصل على ال عضوية MasterClass السنوية للوصول الحصري إلى دروس الفيديو التي تدرسها شخصيات بارزة في مجال الأعمال ، بما في ذلك دانيال بينك وكريس فوس وروبن روبرتس وسارا بلاكلي وبوب إيغر وهوارد شولتز وآنا وينتور والمزيد.