كيفية التفاوض على الراتب: 7 نصائح للحصول على عرض أفضل

كيف تفاوض على راتبك

سواء كنت تبدأ وظيفة جديدة وترغب في زيادة العرض أو أنك غير راضٍ عن الراتب في وظيفتك الحالية ، فإن التفاوض على الراتب يعد مهارة مهمة. الفكرة هي أن تدرك أن الموقف هو الخصم وأن الشخص الموجود على الطاولة هو في الواقع شريكك المفاوض - شريك يجب العمل معه ، وليس ضده ، في السعي لتحقيق نتيجة مفيدة للطرفين. فيما يلي بعض النصائح للتفاوض على راتبك:

1. اطرح سؤالا معايرًا . ينظر معظم أرباب العمل إلى الموظفين على أنهم أشخاص أنانيون. عندما تدخل إلى مكتب رئيسك في العمل لمناقشة زيادة الأجور ، فهذا يؤكد أنك موجود للحصول على شيء تريده. كيف يعرف مديرك أن منحك علاوة ستساعده؟ كيف يعرفون أن منحك المزيد من المال يستحق وقتهم؟ الدخول في مفاوضات يسألك كيف يمكن أن تكون أكثر قيمة (أو يسلط الضوء على مدى قيمتك) يجعل الأمر أقل فيما يتعلق بالمال أولاً ويخبر صاحب العمل أنك لم تعد موظفًا أنانيًا جاء بيده. أنت موظف تريد أن تتقدم في دورك ويكون لها تأثير.
2. انظر إذا كان التفاوض متاحًا . إذا لم يكن رفع الراتب عن منصبك الحالي (أو العرض الأول لوظيفة جديدة) أمرًا مثاليًا ، فاسأل عما إذا كان هناك مجال للتفاوض. إذا كان هناك مجال للمناورة ، فتأكد من أنك استمعت إلى جميع جوانب العرض الأصلي وأخذت في الاعتبار قبل تقديم عرض مضاد.
3. اسال اسئلة . اكتشف كيف تم حساب عرض الراتب الحالي. في بعض الأحيان يكون الراتب الأساسي أقل لأنه مُجمَّع مع امتيازات مختلفة أو حزمة مزايا ، مثل مكافأة التوقيع أو التأمين الصحي أو وقت الإجازة السخي أو خيارات الأسهم. لا تفترض أن صاحب العمل أو المجند المحتمل يحاول على الفور أن يضايقك - فقد تكون هناك طرق أخرى يتم تعويضك بها بما يتجاوز راتبك. اطلب من الشخص الذي تتفاوض معه تقسيمه لك حتى تتمكن من رؤية النطاق الكامل لما هو موجود. من الجيد أيضًا معرفة كيفية حصول الموظفين على زيادة في الحد الأدنى (في حال انتهى بك الأمر إلى العمل في الوظيفة على المدى الطويل ووجدت نفسك تتفاوض مرة أخرى لاحقًا).
4. تفاوض بحسن نية . الفكرة هي إثبات أنك لست هنا لخداع الطرف الآخر أو استغلاله - في بعض الأحيان قد يكون إظهار الاحترام أمرًا أساسيًا. اعرف قيمتك ، ولا تخف من طلبها ، ولكن تعال إلى المفاوضات من مكان صادق ومستنير. إذا كنت تريد راتبًا أوليًا أعلى ، فتعرف أولاً على الأشخاص الآخرين في نفس المجال بمستوى خبرتك ومهاراتك وتعليمك كمتوسط ​​راتب ، وقم ببناء قضيتك حول ذلك. كلما زاد عدد الأدلة التي تدعم راتبك المتوقع بشكل معقول ، زادت حجتك وقابلية الدفاع عنها ، وزادت صعوبة خسارتها.
5. اعرف رقمك . افهم أنه كلما رميت نطاقًا ما ، فإن الجانب الآخر سيستقر في النهاية التي تفضلها أكثر. لن يتنازلوا عنك ويلتقون بك في منتصف هذا النطاق. افهم ما هو النطاق الخاص بك ، وكذلك نطاق السوق ، واختر أرقامك وفقًا لذلك. إن اقتراح نطاق للراتب حول متوسط ​​مبلغ الدخل يعني أنك على استعداد بالفعل لتسوية مبلغ أقل ، ومن المرجح أن يختار مدير التوظيف الرقم الأقل إذا كان خيارًا متاحًا. اكتشف ما يجب أن تصنعه ، ثم أضف المزيد لرفع النطاق. هذا لا يعني أنك ستحصل على الرقم الأول الذي تطلبه ، ولكنه يساعدك على البدء بمبلغ أكبر يمكنك أن تشق طريقك من استخدام نظام مثل طريقة Ackerman للمفاوضة ، والتي تفاوض بمبالغ تدريجية حتى الوصول إلى الرقم المطلوب .
6. احصل عليه في الكتابة . بمجرد أن تستقر أنت والشخص الذي تتفاوض معه على شروط مقبولة ، تأكد من حصولك عليها كتابيًا. يتم التلاعب بالذكريات بسهولة ونسيانها بمرور الوقت ، ويعد الحصول على سجل ملموس لاتفاقك هو أفضل طريقة لتجنب أي سوء فهم أو معلومات غير صحيحة في وقت لاحق.
7. كن على استعداد للمغادرة . إذا كنت في وضع يسمح لك بالانتقاء بشأن فرص العمل ، فاستخدم ذلك كوسيلة ضغط أثناء التفاوض. إذا أضفت قيمة كبيرة لشركة ما ، فيجب أن تكون قادرة على تعويضك عن وقتك ومهارتك. ومع ذلك ، إذا كان العرض النهائي غير كافٍ ، فلا بأس من رفض.

كريس فوس يعلّم فن التفاوض ، ديان فون فورستنبرغ تعلم بناء علامة تجارية للأزياء بوب وودوارد يعلم الصحافة الاستقصائية مارك جاكوبس يعلم تصميم الأزياء