ما هو الدافع الخارجي؟ فهم كيف ومتى تستخدم المكافآت الخارجية لنفسك وللآخرين

ما الذي يخرجنا من الفراش في الصباح؟ ما الذي يدفعنا للعمل؟ ما الذي يدفعنا للقيام بهواياتنا؟ هناك العديد من نظريات التحفيز ، وتسمى إحدى النظريات الشائعة نظرية تقرير المصير ، والتي تصف نوعين من الحافز - خارجي وجوهري - يعمل كلاهما في حياتنا بشكل منتظم.

أسماء لطيف للنباتات

انتقل إلى القسم

ما هو الدافع الخارجي؟
كيف يعمل الدافع الخارجي؟
متى تشارك وتستخدم الدافع الخارجي
2 حدود الدافع الخارجي
تعرف على المزيد حول MasterClass لبول كروغمان

بول كروغمان يدرّس الاقتصاد والمجتمع. يقوم بول كروغمان بتدريس الاقتصاد والمجتمع

يعلمك الاقتصادي بول كروغمان الحائز على جائزة نوبل النظريات الاقتصادية التي تحرك التاريخ والسياسة وتساعد في شرح العالم من حولك.

يتعلم أكثر

ما هو الدافع الخارجي؟

يتم تحفيز الدافع الخارجي من خلال عوامل خارجية (تسمى أيضًا المكافآت الخارجية) ، مثل الحصول على مكافأة أو تجنب العقوبة. هذا على النقيض من الدوافع الذاتية ، حيث تكون مدفوعًا برغبة داخلية مثل الاستمتاع أو الرضا.

يعني الدافع الخارجي أن الشخص يقوم بالمهمة ليس لأنه يستمتع بها ، ولكن لأنه يتوقع الحصول على شيء منها. في نظرية التحفيز هذه ، لا يتسم الدافع الخارجي بتقرير المصير بل بالضغط أو الالتزام أو ضبط النفس.

هناك أنواع مختلفة من المكافآت الخارجية. الأكثر وضوحًا هو المكافآت الملموسة ، مثل كسب راتب أو الحصول على خصومات في برنامج الولاء ، ولكن هناك أيضًا الكثير من المكافآت غير الملموسة التي تعد محفزات خارجية ، مثل الثناء أو التقدير العام.

كيف يعمل الدافع الخارجي؟

الدافع الخارجي هو أفضل دافع لموقف محدد للغاية: عندما لا يكون لديك اهتمام شخصي بمهمة تحتاج إلى إنجازها. خذ ، على سبيل المثال ، ميكانيكي سيارات يذهب إلى العمل ليس لأنهم يجدون العمل في السيارات أمرًا مثيرًا للاهتمام (والذي سيكون دافعًا داخليًا) ولكن لأنهم يريدون الحصول على راتب حتى يتمكنوا من دفع الإيجار وفواتير أخرى (مكافأة خارجية) في هذه الحالة ، على الرغم من أن ميكانيكي السيارات لا يستمتع بعمله ، إلا أنه سيظل يذهب إلى العمل كل يوم بسبب الدافع الخارجي لتلقي المكافأة.

بول كروغمان يدرس الاقتصاد والمجتمع ديان فون فورستنبرج تعلم بناء علامة تجارية للأزياء بوب وودوارد يعلم الصحافة الاستقصائية مارك جاكوبس يعلم تصميم الأزياء

متى تشارك وتستخدم الدافع الخارجي

من السهل الانخراط في الدافع الخارجي في أي موقف ، لأنه من السهل منح نفسك أو للآخرين مكافآت خارجية - أي شيء من المكافآت إلى مكافآت الراتب - لإكمال المهام.

هناك مواقف معينة يكون فيها الدافع الخارجي طريقة رائعة لتحقيق الأهداف ، مثل:

لإكمال المهام قصيرة المدى التي لا تحبها . تعتبر المكافأة الخارجية للمهام غير المرغوب فيها طريقة رائعة لتحفيز نفسك للقيام بمهام قصيرة - مثل القيام بعمل روتيني مثل الكنس أو غسل النوافذ.
لتشجيع الآخرين على زيادة الإنتاج . سيستخدم المديرون الزيادات والمكافآت كمحفزات خارجية للموظفين للعمل بجدية أكبر. ومع ذلك ، فإن الدوافع الخارجية تذهب فقط حتى الآن ، ولزيادة جودة العمل ، فإن زيادة الدوافع الجوهرية للموظفين تكون أكثر فاعلية.

2 حدود الدافع الخارجي

تأثير التبرير . يحدث هذا عندما يتم إعطاء دافع خارجي لشخص ما لديه بالفعل دافع جوهري للقيام بمهمة ما ، ويقل حافزه الداخلي. على سبيل المثال ، إذا كان شخص ما يحب العمل على السيارات في أوقات فراغه (والذي سيكون دافعًا جوهريًا) ، ثم حصل على وظيفة تعمل كميكانيكي سيارات وبدأ في تلقي راتب (وهو عامل خارجي) ، فسيحدث شيء ما: سوف يتضاءل الدافع الجوهري لميكانيكي السيارات. بمعنى آخر ، سيشعرون بأنهم أقل اهتمامًا بالعمل على السيارات لأنهم يستمتعون بها ، وبدلاً من ذلك سيقدرون شيك الراتب أكثر من غيرهم. وبهذه الطريقة ، فإن إضافة دافع خارجي إلى مهمة لديك بالفعل دافع جوهري للقيام بها يمكن أن يقوض اهتمامك الأصلي بها.
عدم الاستقرار على المدى الطويل . الدافع الخارجي غير مستدام على المدى الطويل إذا كان هو الدافع الوحيد. إذا كان ميكانيكي سيارات يكره العمل على السيارات لكنه ذهب للعمل فقط مقابل أجر ، فسيشعر في النهاية بالإرهاق وعدم الوفاء. سيكون من الصعب عليهم الاستمرار في الذهاب إلى العمل ، خاصةً بالمقارنة مع ميكانيكي سيارات استمتع بالعمل على السيارات. وبالتالي ، فإن المحفزات الخارجية ليست قوية بما يكفي لتستمر على المدى الطويل.

تعرف على المزيد حول الاقتصاد والمجتمع في MasterClass لبول كروغمان.